作为按点击付费 (PPC) 广告客户，我们经常会遇到客户，他们想知道竞争对手在做什么。他们是否在与我们相同的关键字上出价？他们是否在我们没有出价的其他关键字上出价？他们的广告文案中说了什么？他们在点击上花了多少钱？
引用有史以来最具影响力的军事战略家之一孙子的话：“知己知彼，百战不殆。”
虽然同样的逻辑可能仍然适用于当今世界，但实际应用却有所不同。当然，带着一支军队冲进竞争对手的总部似乎是一个好主意，但由于自孙子时代以来技术取得了惊人的进步，有更微妙、也许更轻松的方式来对付竞争对手。
竞争性间谍工具
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在搜索引擎营销中，其中一种方法是使用竞争 哥伦比亚电话号码领先 间谍工具。这些工具不仅可以让您了解您的竞争格局，还可以试图揭开竞争对手的营销战略会议的面纱。PPC 竞争间谍工具可以估算您的竞争对手竞标的关键词、他们为其网站带来的流量以及他们在广告文案中说了什么。从表面上看，这些竞争间谍工具似乎是您手中非常强大的工具。但这些估计真的有多准确？
我们决定在这篇由三部分组成的博客文章中对这些工具进行测试，以找出答案，将我们自己的一个（匿名）帐户与两个更受欢迎的 PPC 竞争对手间谍工具SpyFu和Semrush上的估计值进行匹配。 （出于本博客的目的，我们只关注 PPC 方面，但 SpyFu 和 Semrush 提供的不仅仅是下面讨论的 PPC 数据。）
间谍福
使用竞争分析工具 SpyFu 时，它估计我们的匿名帐户每月获得大约 3,000 次点击，广告预算约为每月 6,000 美元。下面的“每月 PPC 概览”表格说明了这一点。
图片：SpyFu
Semrush
PPC 竞争间谍工具 Semrush 非常令人困惑。我们无法定义“预估流量”是什么。它是帐户可能获得的展示次数，还是帐户可能收到的预估点击次数？我们在 Semrush 网站上找不到它的定义，甚至 ChatGPT 也无法回答这个问题！如果我们认为预估流量是点击次数，Semrush 估计我们的匿名帐户平均每月点击次数约为 4,700 次，平均每月预算为 5,000 美元。您可以在以下两个表格中看到这一点：
图片：Semrush
我们的匿名账户
以下是我们从 Google Ads 获得的匿名帐户的实际结果（请参阅下文注释）。
图片：谷歌广告
首先，看看这两个工具（SpyFu 和 Semrush）的图表有何不同。SpyFu 显示去年点击量增加，随后逐渐减少，而 Semrush 则显示相反的情况。相比之下，我们的实际帐户几乎没有任何差异。
现在，将这些数字与过去 12 个月收集的实际数据进行比较，似乎存在很大差异。很难直接回答 SpyFu 和 Semrush 是否考虑了微软广告（我在 SpyFu 和 Semrush 的网站上发现了相互矛盾的信息——它们似乎考虑了 SEO，但 PPC 则更加模糊）。因此，本着公平的精神，让我们看看我们的匿名帐户仅在 Google Ads 搜索广告上花费的每月平均费用。在 Google Ads 中，我们平均每月从搜索广告（非购物、非展示等）获得约 7,500 次点击，平均每月预算为 13,800 美元。因此，即使我们只查看 Google Ads 搜索数据，SpyFu 和 Semrush 的估算值也相差两倍以上。
首先，我们低估了结果。SpyFu 声称，当估算值不准确时，整个行业的估算值往往也不准确。因此，理论上，您可以使用您了解的帐户的实际数据和 SpyFu 提供的估算值来创建基线，然后可以使用相同的基线比率并将其应用于该领域的竞争对手。例如，如果我们知道我们的匿名帐户实际花费的金额是 SpyFu 所述金额的两倍，那么我们就可以查看竞争对手，并将相同的两倍应用于我们看到的数据。但这似乎是一个过于方便的答案（毕竟，您如何证明这一点？）。此外，Semrush 的差异又如何呢？
SpyFu 还通过其“Kombat”选项卡上的维恩图提供了一些竞争对手的关键字信息，如下图所示。
图片：SpyFu
维恩图由您网站的关键词、您两个最大竞争对手的关键词（根据 SpyFu）以及每个网站的关键词重叠部分组成。关键词分为四类：所有关键词、核心关键词、考虑购买和潜在广告浪费。忽略第一类，我发现其他三类相当有趣。
核心关键词位于维恩图的绝对中间，由三个网站都在宣传的关键词组成。
考虑购买包含您的两个竞争对手正在投放广告但您自己没有投放的关键字。因此，SpyFu 为您提供了一些您可能错过的额外关键字。
潜在的广告浪费是您正在投放广告但您的两个竞争对手没有投放的关键字。查看 SpyFu 为我们的匿名帐户提供的浪费关键字列表，顶部关键字甚至不在我们的帐户中，也从未出现过。它还包括许多品牌关键字，竞争对手没有投放广告是有道理的，我们绝对应该这样做。
鉴于一些建议的浪费甚至不在帐户中，我质疑所提供信息的相关性和合法性。虽然“考虑购买”部分可能会有所帮助，但 Google Ads 从来不会羞于向您提供新的关键字建议。我觉得现在是时候再次指出，Google Ads 中的工具是免费的，并且可以实际访问数据，而 SpyFu 和 Semrush 等工具是第三方工具。
Google 广告竞价洞察工具
根据这些结果，我首先想到的是，与 Google Ads 本身的免费工具相比，这些 PPC 竞争间谍工具有多大用处？使用Auction Insights 工具，您可以查看您的竞争对手是谁以及您与他们相比如何。它会显示哪些竞争对手的排名高于您，以及您与竞争对手相比的展示份额是多少。而且由于 Auction Insights 不是第三方工具，因此它可以实际访问数据！
综上所述，这些 PPC 竞争监视工具似乎并不比 Google Ads 界面中提供的工具更有帮助。有人甚至可以说，这可能会损害您的 PPC 广告策略。由于数据差异如此之大，它可能会给您一种虚假的现实感，如果您根据这种虚假的现实做出判断，可能会导致整体 PPC 营销策略效率更低。