向您展示如何通过销售漏斗在 Facebook 上进行销售的 4 个阶段
Posted: Sun Jan 05, 2025 8:09 am
大多数公司已经了解数字销售漏斗，它由 4 个截然不同的阶段组成。这些阶段如下：
用户发现您的产品或服务。
用户已经了解您的产品/服务并且感兴趣。开始考虑购买它的可能性。
用户处于购买或获取阶段。
用户已成为买家。是时候建立忠诚度并让他成为您的品牌大使了。
尽管销售漏斗的各个阶段在所有行业、领域和渠道中都很常见，但您在每个阶段必须采取的行动却截然不同。
点击此处下载“社交媒体7步计划”模板
创建 Facebook 销售漏斗
理想的情况是创建多格式的内容和广告，以便能够吸引处于销售渠道不同阶段的所有用户。 Facebook 广告将是激发用户兴趣的完美手段，使我们能够进入销售渠道，即使 Facebook 用户的最初意图不是购买。
您准备好在 Facebook 上创建销售渠道了吗？ 您所要做的就是遵循以下简单的 4 个步骤：
在 Facebook 上创建销售渠道的步骤
1. 让自己出名——意识
我们必须执行的第一步是吸引用户进入销售渠道。换句话说：产生消费我们数字内容的受众。
有几种技术可以吸引这些受众并让他们了解我们的品牌：
针对可能对我们感兴趣的用户开展 Facebook 广告活动。重要的是要对他们进行良好的细分，确保他们不熟悉我们的品牌或追随者。
理想情况下，您应该使用 Facebook 广告的“创建相似受众”选项将广告定位到相似受众。
这些受众更加个性化，同时也是有效的受众。
这些广告的想法是简要介绍您的产品或服务，并向用户解释您可以满足哪些需求。
多米诺骨牌意识运动
组织社会竞赛。您可以在 Facebook 上举办竞赛，并向用户提供额外的产品和/或礼物，只要他们将竞赛转发给他们的朋友和联系人即可。通过这种策略，除了在新用户中产生认知之外，我们还将获得他们的数据（包括电子邮件），我们可以使用这些信息进行重新细分。
出版物侧重于参与。一个非常普遍且非常有用的策略是向你的追随者提问。这样，当他们做出回应时，我们的内容就会像病毒一样传播，因为我们的出版物将出现在他们的墙上，因此我们将接触到他们的朋友和联系人。这项技术将快速提高您的知名度。
2.考虑——考虑
在第二阶段的考虑中，您应该专注于说服已经认识您的用户，您的产品或服务是他们应该选择的产品或服务。重要的是，他们在做出未来的购买决定时将您考虑在内。这就是为什么你应该花时间回答他们的疑虑，解决他们的问题，保护自己免受可能的批评等。
多米诺骨牌考虑活动
为此，您可以执行不同的操作：
针对已经对您的品牌表现出兴趣的用户开展重定向营销活动。从访问 巴基斯坦电话号码表
过您网站的用户到观看过您的视频的用户，甚至放弃您的购物车的用户。
养成尽快回复评论的习惯。这是您将对您的产品不感兴趣的用户的所有负面评论消灭在萌芽状态的机会。
当有人发表评论或提出问题时，通常是感兴趣的用户正在考虑购买您的产品。利用这个机会，最终会爱上那些将您考虑在内的用户。
利用有机出版物来谈论您的服务和产品的属性。与他们谈论他们将获得的好处，以便他们记住为什么需要它。
3.鼓励购买——行动
多米诺骨牌行动运动
到达此阶段的用户已准备好进行购买。你只需要给他们最后的推动力，让他们去做。
在 Facebook 广告上放置广告并享受特殊奖励：
特别折扣
仅限今日免运费
未来 24 小时折扣
通过仅在接下来的几个小时或几天内提供有条件的特别折扣，我们会产生一种紧迫感，鼓励用户不要错过机会。谁不喜欢省一点钱呢？
发布针对兴趣的广告。例如，根据他们在您的在线商店中访问过的产品创建自定义受众并向他们发送小额折扣。
4. 建立忠诚度
用户发现您的产品或服务。
用户已经了解您的产品/服务并且感兴趣。开始考虑购买它的可能性。
用户处于购买或获取阶段。
用户已成为买家。是时候建立忠诚度并让他成为您的品牌大使了。
尽管销售漏斗的各个阶段在所有行业、领域和渠道中都很常见，但您在每个阶段必须采取的行动却截然不同。
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创建 Facebook 销售漏斗
理想的情况是创建多格式的内容和广告，以便能够吸引处于销售渠道不同阶段的所有用户。 Facebook 广告将是激发用户兴趣的完美手段，使我们能够进入销售渠道，即使 Facebook 用户的最初意图不是购买。
您准备好在 Facebook 上创建销售渠道了吗？ 您所要做的就是遵循以下简单的 4 个步骤：
在 Facebook 上创建销售渠道的步骤
1. 让自己出名——意识
我们必须执行的第一步是吸引用户进入销售渠道。换句话说：产生消费我们数字内容的受众。
有几种技术可以吸引这些受众并让他们了解我们的品牌：
针对可能对我们感兴趣的用户开展 Facebook 广告活动。重要的是要对他们进行良好的细分，确保他们不熟悉我们的品牌或追随者。
理想情况下，您应该使用 Facebook 广告的“创建相似受众”选项将广告定位到相似受众。
这些受众更加个性化，同时也是有效的受众。
这些广告的想法是简要介绍您的产品或服务，并向用户解释您可以满足哪些需求。
多米诺骨牌意识运动
组织社会竞赛。您可以在 Facebook 上举办竞赛，并向用户提供额外的产品和/或礼物，只要他们将竞赛转发给他们的朋友和联系人即可。通过这种策略，除了在新用户中产生认知之外，我们还将获得他们的数据（包括电子邮件），我们可以使用这些信息进行重新细分。
出版物侧重于参与。一个非常普遍且非常有用的策略是向你的追随者提问。这样，当他们做出回应时，我们的内容就会像病毒一样传播，因为我们的出版物将出现在他们的墙上，因此我们将接触到他们的朋友和联系人。这项技术将快速提高您的知名度。
2.考虑——考虑
在第二阶段的考虑中，您应该专注于说服已经认识您的用户，您的产品或服务是他们应该选择的产品或服务。重要的是，他们在做出未来的购买决定时将您考虑在内。这就是为什么你应该花时间回答他们的疑虑，解决他们的问题，保护自己免受可能的批评等。
多米诺骨牌考虑活动
为此，您可以执行不同的操作：
针对已经对您的品牌表现出兴趣的用户开展重定向营销活动。从访问 巴基斯坦电话号码表
过您网站的用户到观看过您的视频的用户，甚至放弃您的购物车的用户。
养成尽快回复评论的习惯。这是您将对您的产品不感兴趣的用户的所有负面评论消灭在萌芽状态的机会。
当有人发表评论或提出问题时，通常是感兴趣的用户正在考虑购买您的产品。利用这个机会，最终会爱上那些将您考虑在内的用户。
利用有机出版物来谈论您的服务和产品的属性。与他们谈论他们将获得的好处，以便他们记住为什么需要它。
3.鼓励购买——行动
多米诺骨牌行动运动
到达此阶段的用户已准备好进行购买。你只需要给他们最后的推动力，让他们去做。
在 Facebook 广告上放置广告并享受特殊奖励：
特别折扣
仅限今日免运费
未来 24 小时折扣
通过仅在接下来的几个小时或几天内提供有条件的特别折扣，我们会产生一种紧迫感，鼓励用户不要错过机会。谁不喜欢省一点钱呢？
发布针对兴趣的广告。例如，根据他们在您的在线商店中访问过的产品创建自定义受众并向他们发送小额折扣。
4. 建立忠诚度