您将与其他企业和决策者打交道，他们期望您具备高水平的专业素养、经验和沟通能力。虽然住宅屋顶客户也需要专业知识和良好的客户服务，但在 B2B 领域，潜在客户开发是一个不同的过程。
如果您想获得更多可转化为销售的商业屋顶线索，那么遵循以下屋顶线索生成方法非常重要：
确定什么才算是优质的商业屋顶引线
优先完善你的 B2B 预约设置策略
撰写感兴趣的买家正在搜索的网页内容
通过付费广告活动重新定位商业屋顶销售线索
协调销售部门和营销部门之间的目标
确定什么才算是优质的商业屋顶引线
潜在客户开发的第一步是确定目标市场并确定理想的客户资料。要向其他企业推销，奥地利博彩数据50万套餐 您应该研究想要合作的公司类型以及正在寻找您服务的公司。作为一家商业屋顶公司的老板，您可能愿意与各种建筑类型的各种公司合作。
但是，您仍需要缩小目标市场。也许您专门从事橡胶屋顶业务，而您的理想客户档案 (ICP)是另一家希望安装更节能屋顶的企业。在这种情况下，您将寻找那些标榜自己环保的公司。
虽然您可能能够生成无数的冷门线索，但如果您只是打电话或敲门，您的成功率会低得多。当您的屋顶公司了解其目标市场和理想客户时，您将拥有确定高质量线索并与更有可能与您合作的其他企业建立联系所需的所有信息。
有了有关您的市场的信息，您的销售和营销团队就可以在潜在买家中寻找这些品质，并继续追踪他们，将他们从潜在客户转化为客户。
除了建立 ICP 之外，您还需要确定目标市场中的各种买方角色。但是，作为屋顶公司老板，确定和研究买方角色和 ICP 可能不在您的职责范围内。