Как максимально увеличить рентабельность инвестиций на следующей торговой выставке
Posted: Mon Jan 06, 2025 9:06 am
Как максимально увеличить рентабельность инвестиций на следующей торговой выставке
Как руководитель отдела продаж или маркетинга в вашей компании, насколько неприятно (не говоря уже о том, что это угрожает карьере) пересматривать финансовые затраты (поездки, развлечения, строительство стенда, аренда помещения, рабочее время персонала… список можно продолжать) на ваше последнее участие в торговой выставке? Вы испытываете беспокойство, анализируя ценность для построения бизнеса, которую ваша компания фактически получила после посещения большой выставки?
Мы не говорим, что выставка — это пережиток прошлого и ее нужно убрать. Прочь эту мысль — выставки — это жизненная сила многих компаний, шанс привлечь новый бизнес и восстановить связь с ценными и оаэ whatsapp клиентами вдали от офиса. Мы просто говорим, что есть лучший способ проводить выставки, который принесет большую отдачу от времени и инвестиций вашей компании.
Большие деньги, неопределенная прибыль
Проанализируйте инвестиции вашей компании в недавнюю деятельность на выставках (более 25 000 долларов за штуку?) и обратите внимание на неопределенную связь между полученными лидами и заключенными сделками.
Пандемия только усилила сомнения и сомнения, связанные с традиционным участием в торговых выставках. Год отмененных мероприятий, заменяющих онлайн-мероприятий (которые могли не впечатлить), и, по мере того, как все возвращается к норме, сценарий, когда выставки будут проводиться без ожиданий того, кто или сколько потенциальных клиентов действительно придут.
Опять же, мы твердо верим, что торговые выставки никуда не денутся. Но вам нужно дать себе шанс на успех. Многие из тактик, которые так эффективно работают в ежедневном цифровом взаимодействии с клиентами, можно адаптировать для использования вплоть до уровня торговой выставки, чтобы гарантировать, что вы оптимизируете свое присутствие на будущих отраслевых мероприятиях.
Это передовые цифровые стратегии, и их несложно реализовать, независимо от того, присутствуете ли вы на традиционном выездном мероприятии, когда жизнь возвращается в привычное русло, или хотите заявить о себе на онлайн-выставке, недавний пример которой я привожу ниже.
Рассказ о двух торговых выставках
Давайте представим себе сценарий, когда ваша команда отправилась в город посреди пустыни, который любят игроки — это может быть любой город. Это трехдневное шоу, у вас есть стенд, у вас есть персонал, который может общаться и продавать, и у вас есть часовая основная презентация, призванная заставить толпу из 300 посетителей забыть о представлении Cirque du Soleil, которое они видели вчера вечером.
Как вы корректируете свой подход для максимального вовлечения аудитории до, во время и после презентации?
Сначала поговорим о подходе старой школы
Поле игры
У нас есть квота продаж, похоже, мы не выполнили годовой план, поэтому мы отправляемся в пустыню, нагруженные медведями и готовые продать свои задницы — у нас нет выбора.
У нас есть тысячи визитных карточек для раздачи, и если кто-то покажет хотя бы намек на пульс, ему купят напиток. Мы полны энергии (спасибо Red Bull), мотивированы и готовы принять и разбить любые возражения и препятствия, которые встретятся на нашем пути.
Как руководитель отдела продаж или маркетинга в вашей компании, насколько неприятно (не говоря уже о том, что это угрожает карьере) пересматривать финансовые затраты (поездки, развлечения, строительство стенда, аренда помещения, рабочее время персонала… список можно продолжать) на ваше последнее участие в торговой выставке? Вы испытываете беспокойство, анализируя ценность для построения бизнеса, которую ваша компания фактически получила после посещения большой выставки?
Мы не говорим, что выставка — это пережиток прошлого и ее нужно убрать. Прочь эту мысль — выставки — это жизненная сила многих компаний, шанс привлечь новый бизнес и восстановить связь с ценными и оаэ whatsapp клиентами вдали от офиса. Мы просто говорим, что есть лучший способ проводить выставки, который принесет большую отдачу от времени и инвестиций вашей компании.
Большие деньги, неопределенная прибыль
Проанализируйте инвестиции вашей компании в недавнюю деятельность на выставках (более 25 000 долларов за штуку?) и обратите внимание на неопределенную связь между полученными лидами и заключенными сделками.
Пандемия только усилила сомнения и сомнения, связанные с традиционным участием в торговых выставках. Год отмененных мероприятий, заменяющих онлайн-мероприятий (которые могли не впечатлить), и, по мере того, как все возвращается к норме, сценарий, когда выставки будут проводиться без ожиданий того, кто или сколько потенциальных клиентов действительно придут.
Опять же, мы твердо верим, что торговые выставки никуда не денутся. Но вам нужно дать себе шанс на успех. Многие из тактик, которые так эффективно работают в ежедневном цифровом взаимодействии с клиентами, можно адаптировать для использования вплоть до уровня торговой выставки, чтобы гарантировать, что вы оптимизируете свое присутствие на будущих отраслевых мероприятиях.
Это передовые цифровые стратегии, и их несложно реализовать, независимо от того, присутствуете ли вы на традиционном выездном мероприятии, когда жизнь возвращается в привычное русло, или хотите заявить о себе на онлайн-выставке, недавний пример которой я привожу ниже.
Рассказ о двух торговых выставках
Давайте представим себе сценарий, когда ваша команда отправилась в город посреди пустыни, который любят игроки — это может быть любой город. Это трехдневное шоу, у вас есть стенд, у вас есть персонал, который может общаться и продавать, и у вас есть часовая основная презентация, призванная заставить толпу из 300 посетителей забыть о представлении Cirque du Soleil, которое они видели вчера вечером.
Как вы корректируете свой подход для максимального вовлечения аудитории до, во время и после презентации?
Сначала поговорим о подходе старой школы
Поле игры
У нас есть квота продаж, похоже, мы не выполнили годовой план, поэтому мы отправляемся в пустыню, нагруженные медведями и готовые продать свои задницы — у нас нет выбора.
У нас есть тысячи визитных карточек для раздачи, и если кто-то покажет хотя бы намек на пульс, ему купят напиток. Мы полны энергии (спасибо Red Bull), мотивированы и готовы принять и разбить любые возражения и препятствия, которые встретятся на нашем пути.