Эта Барби строит трубопровод: обзор OpsStars трех столпов трубного гена
Posted: Mon Jan 06, 2025 10:00 am
Ранее в этом году команда LeadIQ с радостью приняла участие в OpsStars — ежегодном мероприятии, спонсируемом LeanData и Salesloft , которое объединяет профессионалов и руководителей операционных отделов, ориентированных на получение прибыли, для обмена знаниями и обсуждения решений общих проблем.
В ходе мероприятия Мэй Сиав , соучредитель и генеральный директор LeadIQ, провела семинар под названием «Давай, Барби, пойдем на вечеринку… с лучшей активацией данных, сравнительным анализом процессов и автоматизацией». Я была рада возможности поучаствовать вместе с:
Роб Симмонс , вице-президент по коммерческим продажам LeanData;
Мелинда Мэтьюз , руководитель отдела развития бизнеса Fivetran ; и
Тони де Леон , директор по развитию бизнеса компании Evisort .
В ходе семинара мы провели содержательную беседу о том, как наиболее сша whatsapp активировать контактные данные, почему важно картировать процессы поиска и создания воронки продаж и оптимизировать их, а также о том, как отделы продаж могут автоматизировать трудоемкие и малоценные обязанности.
Наш семинар OpsStars (слева направо): Мэй Сиаув, генеральный директор и соучредитель LeadIQ; Роб Симмонс, вице-президент по коммерческим продажам LeanData; Мелинда Мэтьюз, руководитель отдела развития бизнеса Fivetran, Тони де Леон, директор по развитию бизнеса Evisort; и Криста Хамблс, старший специалист по внедрению LeadIQ.
Но сначала: какое отношение Барби имеет к созданию конвейера?
Мэй начала семинар с рассказа о Барби.
Когда Барби была представлена в 1959 году, она не была типичной куклой. В то время большинство кукол были младенцами, и их делали, чтобы подготовить маленьких девочек к одной из самых очевидных работ, которые они могли выполнять в то время: быть матерью.
В то время женщин в рабочей силе было не так много. Но за эти годы Барби сменила 250 разных профессий: она была хирургом, астронавтом и даже кандидатом в президенты, вдохновляя бесчисленное множество детей на то, что они могут стать кем угодно, когда вырастут.
Другими словами, по мнению Мэй, Барби олицетворяет безграничные возможности.
В том же духе, существуют бесконечные возможности, когда дело доходит до генерации конвейера. Вам, возможно, придется просто отказаться от пресловутой куклы-младенца и принять современную Барби, чтобы разблокировать их.
Текущее состояние генерации трубопроводов
Мэй начала семинар, поделившись результатами недавнего исследования , которое показало, что процент побед в этом году неуклонно снижался с 26% до 17%. В результате отделы продаж испытывают сильное давление, требуя ускорить генерацию труб.
Одна из причин, по которой это происходит, заключается в том, что сфера автоматизации маркетинга и продаж находится в огне. По словам Мэй, если всего пять лет назад было 5000 поставщиков, то сегодня их уже более 11 000. Из-за этого представителям SaaS в отрасли сложнее удерживать внимание потенциальных клиентов. Фактически, средний представитель имеет всего 2%-ный уровень подключения — что является одной из главных причин, по которым генерация конвейера становится все сложнее.
Чтобы преодолеть эти проблемы, 71% организаций планируют удвоить свою исходящую деятельность, согласно исследованию SaaStr . Фактически, эти организации ожидают, что от 30% до 50% их доходов будет поступать от исходящих усилий.
Поскольку генерация воронки становится все более сложной, а исходящие последовательности — все более важными, отделам продаж необходимо оптимизировать свои процессы, чтобы получить наилучшие результаты. Для этого, по мнению Мэй, им необходимо принять три основных столпа генерации воронки.
В ходе мероприятия Мэй Сиав , соучредитель и генеральный директор LeadIQ, провела семинар под названием «Давай, Барби, пойдем на вечеринку… с лучшей активацией данных, сравнительным анализом процессов и автоматизацией». Я была рада возможности поучаствовать вместе с:
Роб Симмонс , вице-президент по коммерческим продажам LeanData;
Мелинда Мэтьюз , руководитель отдела развития бизнеса Fivetran ; и
Тони де Леон , директор по развитию бизнеса компании Evisort .
В ходе семинара мы провели содержательную беседу о том, как наиболее сша whatsapp активировать контактные данные, почему важно картировать процессы поиска и создания воронки продаж и оптимизировать их, а также о том, как отделы продаж могут автоматизировать трудоемкие и малоценные обязанности.
Наш семинар OpsStars (слева направо): Мэй Сиаув, генеральный директор и соучредитель LeadIQ; Роб Симмонс, вице-президент по коммерческим продажам LeanData; Мелинда Мэтьюз, руководитель отдела развития бизнеса Fivetran, Тони де Леон, директор по развитию бизнеса Evisort; и Криста Хамблс, старший специалист по внедрению LeadIQ.
Но сначала: какое отношение Барби имеет к созданию конвейера?
Мэй начала семинар с рассказа о Барби.
Когда Барби была представлена в 1959 году, она не была типичной куклой. В то время большинство кукол были младенцами, и их делали, чтобы подготовить маленьких девочек к одной из самых очевидных работ, которые они могли выполнять в то время: быть матерью.
В то время женщин в рабочей силе было не так много. Но за эти годы Барби сменила 250 разных профессий: она была хирургом, астронавтом и даже кандидатом в президенты, вдохновляя бесчисленное множество детей на то, что они могут стать кем угодно, когда вырастут.
Другими словами, по мнению Мэй, Барби олицетворяет безграничные возможности.
В том же духе, существуют бесконечные возможности, когда дело доходит до генерации конвейера. Вам, возможно, придется просто отказаться от пресловутой куклы-младенца и принять современную Барби, чтобы разблокировать их.
Текущее состояние генерации трубопроводов
Мэй начала семинар, поделившись результатами недавнего исследования , которое показало, что процент побед в этом году неуклонно снижался с 26% до 17%. В результате отделы продаж испытывают сильное давление, требуя ускорить генерацию труб.
Одна из причин, по которой это происходит, заключается в том, что сфера автоматизации маркетинга и продаж находится в огне. По словам Мэй, если всего пять лет назад было 5000 поставщиков, то сегодня их уже более 11 000. Из-за этого представителям SaaS в отрасли сложнее удерживать внимание потенциальных клиентов. Фактически, средний представитель имеет всего 2%-ный уровень подключения — что является одной из главных причин, по которым генерация конвейера становится все сложнее.
Чтобы преодолеть эти проблемы, 71% организаций планируют удвоить свою исходящую деятельность, согласно исследованию SaaStr . Фактически, эти организации ожидают, что от 30% до 50% их доходов будет поступать от исходящих усилий.
Поскольку генерация воронки становится все более сложной, а исходящие последовательности — все более важными, отделам продаж необходимо оптимизировать свои процессы, чтобы получить наилучшие результаты. Для этого, по мнению Мэй, им необходимо принять три основных столпа генерации воронки.