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潜在客户开发并不是一个可以掉以轻心的话题。甚至是企业发展、收入持续增长的重要点。为了什么 ？因为它需要线索，吸引潜在客户，然后将其转化为客户。在这里，我们让您更好地了解入站营销中的潜在客户开发是什么，并讨论一些有效的技术。

潜在客户和潜在客户生成：这是什么？
带领
首先，我们先来定义一下什么是潜在客户。潜在客户是潜在客户（专业人士或个人），是对公司的产品/服务表现出一定兴趣的联系人。因此，他还不是客户，但他有可能成为客户。

线索主要有两种类型：

营销合格潜在客户 (MQL) 是营销行动后产生的联系人，表现出对公司的兴趣（下载白皮书、订阅博客等）并与目标受众相对应。因此，我们必须与该潜在客户保持联系并培养他对公司的兴趣。
销售合格潜在客户 (SQL) 处于购买流程的较高阶段，因为它们代表了真正的销售潜力。他们成熟，愿意购买，并且有很高的机会成为客户。
潜在客户开发
该术语用于营销中，指的是吸引潜在客户，引起他们对产品或服 加拿大数字数据 务的兴趣，然后自然地增加这种兴趣，培养这种兴趣，以便将这些潜在客户转化为客户。因此，它通过其有机方法成为入站营销的一个组成部分。

为什么潜在客户开发如此重要？
已经获得的客户群还不够。如果企业想要维持销售、持续增长并增加收入，就需要持续产生潜在客户。

潜在客户开发使销售团队的工作变得更加轻松。事实上，对产品/服务表现出兴趣的人自然会更倾向于随后被联系购买。另一方面，如果这个人没有表现出兴趣，而一家公司试图向他们出售一些东西，这看起来会更具侵入性，并且会给他们留下这样的印象：他们被鼓励，甚至有义务在他们不感兴趣的时候购买。想要它。这将对品牌形象产生负面影响。

潜在客户开发使您能够专注于有意愿的目标受众，同时提供满足同一受众的需求和问题的解决方案。它还有助于以积极的方式提高企业的知名度，建立公众信任并增加潜在客户向客户的转化。谁说优质前景，谁就说优质客户。

一些产生销售线索的技术示例
专注于搜索引擎优化
为了吸引访问者访问您的网站，您不仅必须能够提供有趣且丰富的内容，而且还要确保该内容在搜索引擎上的良好排名。这涉及使用与目标受众相对应的适当关键字，并以自然的方式集成在正确的位置。

另一个重要的一点：当有人在线搜索您销售的产品/服务时，他们应该能够轻松找到您。因此，搜索引擎优化对于产生尽可能多的合格潜在客户至关重要。