Это поможет вам подобрать сообщения, которые лучше всего найдут отклик у вашей аудитории, что может привести к снижению стоимости лида, поскольку вы научитесь проводить более эффективные и результативные рекламные кампании.
как снизить стоимость лида - контрольный список A/B-теста
Некоторые цифровые рекламные Филиппины телеграмма платформы даже помогают автоматизировать этот процесс. Например, адаптивные поисковые объявления Google предлагают вам ввести до 15 заголовков и четыре описания для каждого объявления. Затем Google использует ИИ для подачи различных комбинаций текста заголовка и описания, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Аналогичным образом, Meta имеет функцию A/B-тестирования , которая позволяет вам запускать различные модификации вашего объявления на основе выявленной гипотезы.
Воспользуйтесь этими встроенными инструментами, чтобы протестировать различные подходы к рекламе и найти тот, который обеспечит вам самый высокий уровень отклика среди вашей целевой аудитории.
4. Совместите ключевые слова с текстом
Этот один из наших семи способов снизить CPL так же полезен для платных маркетинговых тактик, как и для органических. Независимо от того, запускаете ли вы рекламу PPC или составляете свои теги заголовков и метаописания, согласовывать свой текст с поисковыми терминами вашей аудитории — это разумно.
Пример ниже иллюстрирует этот подход. Эти мебельные компании, занимающие органические позиции с первой по четвертую на странице результатов Google, не используют название своего бренда или местоположение в теге заголовка. Вместо этого все они включают некоторые вариации поискового запроса «бренд мебели для небольших помещений».
как снизить стоимость лида - пример serp
Эти бренды могут быть не так хорошо знакомы пользователям, поэтому вместо того, чтобы конкурировать за узнаваемость имени, они начинают со своих ценностных предложений: «Вы живете в небольшом помещении и вам нужна мебель, которая в него впишется? Из заголовка видно, что мы ваш розничный продавец».
Когда ваше присутствие в Интернете может привлечь пользователей обещанием, что вы предлагаете им нужное решение, вы можете снизить стоимость за лид. Это увеличивает вероятность того, что лиды перейдут по ссылке и совершат покупку.
Нужна помощь в поиске правильных ключевых слов? Получите наше руководство >> Полное руководство по исследованию локальных ключевых слов5. Улучшите свою целевую страницу
Каждое объявление, которое вы запускаете, должно вести на специальную целевую страницу. Вы работали над тем, чтобы адаптировать язык объявления к ключевым словам, на которые вы нацелились, и ваш потенциальный клиент нажал на вашу ссылку в результате этой тяжелой работы. Если они попадут на вашу домашнюю страницу, не найдя дальнейшего упоминания о том, зачем они сюда пришли, они могут быстро потеряться, запутаться или отвлечься.
Вместо этого зацепите их персонализированной целевой страницей , которая продолжает удовлетворять их конкретные потребности.
Допустим, вы запускаете рекламу предстоящей конференции, которую вы проводите. Целевая страница должна вести на страницу о мероприятии с призывом к действию (CTA) для регистрации.
как снизить стоимость лида - снимок экрана serp
как снизить стоимость лида - cta
В этом примере верхний спонсируемый результат поиска по запросу «конференции для специалистов по инвестициям» привел на персонализированную целевую страницу, где призыв к действию приглашает посетителей «зарезервировать [свои] места»