Рассылки — это отличная стратегия генерации лидов, но вам нужно будет сделать несколько вещей, чтобы убедиться, что ваши письма не затеряются в переполненных почтовых ящиках. Например:
Всегда выполняйте свои обещания, включая частоту и содержание рассылки.
Сообщите людям, если вы что-то измените, например, сделаете рассылку еженедельной, а не ежемесячной.
Продвигайте свою Польская телеграмма рассылку при каждой возможности в социальных сетях и в блогах.
Дайте людям понятный способ отказаться от подписки.
Маркетинг по электронной почте — это целая индустрия. Не торопитесь, начинайте с малого и не бойтесь возвращаться к чертежной доске, если что-то не работает.
9. Чат на сайте
Чат на сайте , управляемый людьми или чат-ботом с искусственным интеллектом , может стать уникальным персональным способом привлечения потенциальных клиентов и обслуживания вашей аудитории.
Чат на сайте позволяет отвечать на вопросы клиентов, предоставлять нужный контент и даже отвечать на запросы, связанные с продуктом. Современные чат-боты также могут собирать контактную информацию, что позволяет вам собирать лиды даже во время сна.
Примеры лидогенерации — чат-бот на сайте бронирования полетов на воздушных шарах.
Лучшие практики
Чат — это предоставление человеческих ответов. Хотя ошибки могут и будут происходить, многих из них можно избежать, особенно если следовать этим рекомендациям:
Собирайте контактные данные, когда это необходимо, чтобы ваша команда могла связаться с вами.
Отслеживайте основные показатели, включая время первого реагирования (FTR), разрешение проблемы при первом контакте (FCR) и количество чатов, в которые вступают пользователи.
Собирайте отзывы в конце каждого сеанса чата, чтобы узнать, как их улучшить.
Люди начинают ожидать мгновенных ответов. Дайте им то, что они хотят, с помощью постоянно доступной опции чата.
10. Поисковая реклама
Google Ads , также известные как платный поиск или реклама с оплатой за клик, позволяют вам платить за размещение текстовой или визуальной рекламы для вашего бизнеса в Google и на сайтах в контекстно-медийной сети Google. Для справки, это более 2 миллионов сайтов.
Хотя поисковая реклама может быть дорогой, она также позволяет настраивать расходы и бюджеты. Это позволяет вам контролировать расходы, при этом получая выгоду.
С помощью поисковой рекламы вы можете направлять трафик прямо на выбранную страницу, включая страницы генерации лидов, такие как демоверсии, пробные версии и премиум-контент. И, конечно, есть дополнительное преимущество в виде повышения узнаваемости бренда , пока люди ищут то, что имеет отношение к вашему бизнесу.
Лучшие практики
Поисковые объявления пугают многие малые предприятия, поскольку они могут быть дорогими. Следующие рекомендации помогут вам контролировать расходы, продолжая привлекать лиды:
Начните с небольшого бюджета PPC, тестируйте тексты и предложения, а затем увеличивайте расходы на те из них, которые обеспечивают наибольшую отдачу.
Чаще пересматривайте ключевые слова, обновляя те, на которые вы целевые, по мере изменения поведения.
Напишите рекламный текст , который выделит ваш бренд и сделает ваши предложения заметными.
Потратьте немного времени на изучение того, как нацеливать поисковые объявления . Как только вы освоите это, вы сможете генерировать лиды из очень специфичных нишевых аудиторий.
11. Маркетинг в социальных сетях
Наш последний пример генерации лидов также является одним из самых ценных и универсальных. Это потому, что маркетинг в социальных сетях охватывает как платную рекламу на платформах социальных сетей, так и органический контент, который вы публикуете в своих лентах. В сочетании эти две стратегии могут привлечь огромную новую аудиторию, приводя прямых лидов на ваш сайт.
Реклама в социальных сетях может помочь вам привлечь внимание аудитории в конкурентных пространствах, таких как поисковая реклама. И маркетинг в социальных сетях, хотя и более длительная игра, может помочь вам привлечь аналогичное внимание с гораздо лучшей рентабельностью инвестиций с течением времени.
Boredwalk , интернет-магазин одежды и различных подарков, за эти годы проделал большую работу с маркетингом в социальных сетях. Опираясь на свой остроумный тон, их посты стирают границы между маркетингом и комедией. Они также часто показывают клиентов, которые отмечают их, когда носят их мерч ( пользовательский контент ), побуждая людей к взаимодействию. Это также добавляет хорошую долю социального доказательства .
Примеры лидогенерации — пост в социальных сетях от бренда Boredwalk.
Лучшие практики
Маркетинг и реклама в социальных сетях — это крупные стратегии генерации лидов, которые могут развиваться в нескольких направлениях. Вот несколько советов, с которых можно начать:
Начните с небольшого бюджета и сосредоточьтесь на тестировании возможностей, как вы делали с поисковой рекламой.
Корректируйте свой текст и подход в зависимости от социальной платформы, поскольку ваша аудитория и ожидания на каждой из них могут различаться.
Воспользуйтесь преимуществами форматов рекламы, характерных для конкретных платформ, например, рекламой в историях Instagram или каруселью Facebook.
Маркетинг в социальных сетях, как и email-маркетинг и SEO, требует времени для наращивания импульса. Ваши платные объявления ускорят генерацию лидов, пока вы создаете свое органическое присутствие на платформах социальных сетей. Со временем вы сможете сократить расходы на рекламу, поскольку люди будут находить ваш бренд органически.
Выберите лучшие примеры генерации лидов для вашего бизнеса
Не существует единственного «лучшего» способа генерации лидов. Это и есть веселье. Вы можете попробовать несколько тактик, посмотреть, какая из них вам нравится, и проверить, какая из них дает наилучшую отдачу. По ходу дела вы найдете свой идеальный рецепт долгосрочного успеха в генерации лидов.
А когда вам понадобится небольшой толчок, свяжитесь с нами. Мы покажем вам, как мы можем помочь увеличить количество лидов, которые вы получаете, и снизить стоимость каждого из