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基于账户的策略需要深入的客户洞察 通过基于账户的营销，营销和销售部门可以协作向目标账户中的利益相关者提供个性化信息和优惠。客户沟通基于对客户特定痛点和潜在解决方案的深入研究。 想象一下一位与客户完全合拍的销售主管。


她了解客户业务，满怀热情地建立和管理客户关系，并了解内部和外部利益相 斯里兰卡电话号码 关者的影响。她了解客户的短期和长期目标。她持续监控组织中所有关键联系人的多渠道活动，并根据他们的兴趣发送相关且及时的信息，以帮助客户做出明智的决策并实现其业务目标。


典型的“撒网祈祷”活动与这种以客户洞察为主导的模式相去甚远。基于账户的策略需要对每个账户采取精准的方法，以确保每个优惠和联系都能满足客户的需求。 从理论上讲，基于帐户的策略非常简单，但在实践中，大多数组织发现很难实施。