十二月低谷：为什么销售推广不应该停滞
Posted: Wed Jan 08, 2025 3:26 am
如何在通常销售淡季的 12 月继续产生 B2B 销售线索，以及为什么应该利用较为淡季的销售季节来领先于竞争对手。
随着 12 月的临近，是时候谈谈年底可能出现的低迷期了。冬季对许多人来说都是欢乐的季节，但对于 B2B 企业来说，这也是一个艰难的时期，他们需要在寒冷的季节变化中摸索前行。
所以，让我们做好准备，制定一个计划，不仅能生存下来，还能在臭名昭著的十二月低迷期间蓬勃发展。
在此博客中：
什么是“十二月低谷”？
如何才能战胜十二月低迷？
十二月 Dip 短视频
如何在 12 月低迷期保持 B2B 潜在客户的流动
1. 持续勘探
2. 开展 12 月促销活动
3. 赠送礼物
4. 把你的销售团队列入好人名单
记住，记住，12 月份销售时……
别介意外出回复
确保节日期间有一支团队
关注那些将产生转化的潜在客户
为您的买家创建精彩的内容
获得追加销售
通过推荐传播快乐
优化您的外展活动
什么是“十二月低谷”？
如果你喜欢一两个节日，那么 10 月到 12 月可能是你一年中最喜欢的时间。从万圣节到烟花，从感恩节到圣诞节，这个季节充满了欢乐的理由。
当然，夏日漫长的阳光明媚的日子令人愉快，但是谁不喜欢温馨的夜晚、热巧克力和大跳线呢？
但如果您从事 B2B 销售或营销工作，您可能会感觉到每年这个时候销售开始放缓。
12 月对销售团队来说可能是一段艰难的时期。买家的注意力会转移到其他事情上，开始放松下来，期待圣诞假期的到来。从客户到潜在客户，甚至是您自己的员工，有些人会觉得相关人员不在办公室，工作效率很低。
交易可能需要更长的时间才能完成。当销售额没有按预期增长，而营销支出却还在继续增加时，这显然令人感到害怕。正因为如此，许多企业选择暂停：在 12 月暂停所有或大部分营销支出和潜在客户开发活动。
在这篇博客中，我们将探讨为什么这个想法——尽管它看起来很合乎逻辑——实际 马来西亚号码数据 上是一个危险的做法，以及如何充分利用“十二月低迷”的机会。
如何才能战胜十二月低迷？
我们询问了 B2B 企业在季节性销售放缓时会采取什么措施。以下大多数措施都会让您被列入黑名单：
42% 的企业没有采取任何主动行动
31% 的人将活动从营销和销售转向管理或规划
减少 10% 的代理人员、广告或支出
10% 的计划工作将在经济衰退之前或之后进行
14% 的企业决定将重点从销售转移到填补潜在客户渠道
10% 的目标只是“加大打击力度”（这听起来像是“我们没有计划”的另一种说法）
如果您选择暂停销售和营销活动，那么当您重新启动时就不能期望快速获得结果。
显而易见的是：没有勘探就没有销售线索。如果您停止接触潜在客户，您将切断销售线索流，并且不会产生新的销售机会。
但暂停活动的效果远不止于此。良好的潜在客户挖掘活动涉及一系列消息，并在最佳时间发送后续消息，以提醒和鼓励潜在客户采取行动。我们的数据反复表明，在潜在客户挖掘活动中，大多数积极响应都来自后续消息。
随着 12 月的临近，是时候谈谈年底可能出现的低迷期了。冬季对许多人来说都是欢乐的季节，但对于 B2B 企业来说，这也是一个艰难的时期，他们需要在寒冷的季节变化中摸索前行。
所以，让我们做好准备，制定一个计划，不仅能生存下来，还能在臭名昭著的十二月低迷期间蓬勃发展。
在此博客中：
什么是“十二月低谷”？
如何才能战胜十二月低迷？
十二月 Dip 短视频
如何在 12 月低迷期保持 B2B 潜在客户的流动
1. 持续勘探
2. 开展 12 月促销活动
3. 赠送礼物
4. 把你的销售团队列入好人名单
记住，记住，12 月份销售时……
别介意外出回复
确保节日期间有一支团队
关注那些将产生转化的潜在客户
为您的买家创建精彩的内容
获得追加销售
通过推荐传播快乐
优化您的外展活动
什么是“十二月低谷”？
如果你喜欢一两个节日，那么 10 月到 12 月可能是你一年中最喜欢的时间。从万圣节到烟花，从感恩节到圣诞节，这个季节充满了欢乐的理由。
当然，夏日漫长的阳光明媚的日子令人愉快，但是谁不喜欢温馨的夜晚、热巧克力和大跳线呢？
但如果您从事 B2B 销售或营销工作，您可能会感觉到每年这个时候销售开始放缓。
12 月对销售团队来说可能是一段艰难的时期。买家的注意力会转移到其他事情上，开始放松下来，期待圣诞假期的到来。从客户到潜在客户，甚至是您自己的员工，有些人会觉得相关人员不在办公室，工作效率很低。
交易可能需要更长的时间才能完成。当销售额没有按预期增长，而营销支出却还在继续增加时，这显然令人感到害怕。正因为如此，许多企业选择暂停：在 12 月暂停所有或大部分营销支出和潜在客户开发活动。
在这篇博客中，我们将探讨为什么这个想法——尽管它看起来很合乎逻辑——实际 马来西亚号码数据 上是一个危险的做法，以及如何充分利用“十二月低迷”的机会。
如何才能战胜十二月低迷？
我们询问了 B2B 企业在季节性销售放缓时会采取什么措施。以下大多数措施都会让您被列入黑名单：
42% 的企业没有采取任何主动行动
31% 的人将活动从营销和销售转向管理或规划
减少 10% 的代理人员、广告或支出
10% 的计划工作将在经济衰退之前或之后进行
14% 的企业决定将重点从销售转移到填补潜在客户渠道
10% 的目标只是“加大打击力度”（这听起来像是“我们没有计划”的另一种说法）
如果您选择暂停销售和营销活动，那么当您重新启动时就不能期望快速获得结果。
显而易见的是：没有勘探就没有销售线索。如果您停止接触潜在客户，您将切断销售线索流，并且不会产生新的销售机会。
但暂停活动的效果远不止于此。良好的潜在客户挖掘活动涉及一系列消息，并在最佳时间发送后续消息，以提醒和鼓励潜在客户采取行动。我们的数据反复表明，在潜在客户挖掘活动中，大多数积极响应都来自后续消息。