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定义 B2B 平均每条线索成本基准的难度大致相当于攀登珠穆朗玛峰。计算每个渠道和行业的平均每条线索成本 (CPL) 就像穿着充气霸王龙服装和小丑鞋攀登珠穆朗玛峰，而有人从巴巴多斯海滩给你发 FaceTime 消息，提醒你他们有多轻松和温暖。

但我们还是去了，做了这件事。海滩可以等。

有三个因素使得这项任务如此艰巨：

没有人愿意公布他们的每条线索成本统计数据，因此查找数据很困难。
即使您可以找到数据，每家公司对潜在客户的定义也会有所不同。
由于每家公司的情况各不相同，因此 CPL 可能会有很大差异。
然而，关于 CPL 的研究确实存在，我们在网上搜索并整理了所有能找到的研究，添加了一些 AI 分析，并深入研究了 Sopro 数据集，以提供平均 B2B 每条线索成本的元分析。

每次销售线索的成本是多少？
每次潜在客户成本 (CPL) 是一种数字营销指标，用于计算企业获取潜在客户的平均成本。

您应该始终清楚自己为什么要监控某个指标。借助 CPL，报告该指标可帮助您监控营销活动的成本效益。按渠道细分后，您可以专注于表现最佳的领域。

请注意，每次销​​售线索成本有时也用于指营销定价模型，即 B2B 企业支付固定价格来购买销售线索。

如何计算每条线索的成本
计算每条线索的成本使用一个简单的公式。将您在营销和业务开发上花费的总金额除以您在该时间段内赢得的线索数量，即可得出您的数字。

图表显示了计算每条线索成本的公式。公式为每条线索成本 = 营销 日本数字数据 支出 / 线索数量
如何降低每个潜在客户的成本？
有两种主要方法可以降低该指标。

您可以通过专注于投资回报率更高的渠道（如电子邮件营销）来降低总体潜在客户开发成本。这是按渠道制定基准的一个重要原因：专注于表现最佳的渠道。

您还可以专注于提高转化率。首先是产生最初兴趣的转化率：将营销活动转化为新的潜在客户。其次，您可以改进销售策略，将更多潜在客户转化为销售。

按营销渠道划分的每条线索平均费用 (CPL)
Sopro 很高兴能为这个古老的营销问题提供明确的答案：“B2B 的每条销售线索成本是多少？”

我们花了无数的时间搜索我们能找到的每个数据源和相关文章，以创建每个 B2B 渠道的最终平均每条线索成本。

这项元研究包括（*深呼吸*）：从我们自己的营销和财务机构以及超过 15,000 个客户电子邮件活动获得的 Sopro 数据、来自我们的新机器人霸主（OpenAI 的 ChatGPT）的输入，以及 42 项不同的研究和数据（我们能找到的尽可能多的来源）。

以下是它的全部亮点：