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表 Sopro 对359 名英国 B2B 销售和营销决策者的调查。基准结果来自 2022 年 Sopro 客户活动结果。要了解更多信息，请下载我们的潜在客户挖掘白皮书。

销售潜在客户统计
五分之四的买家希望在研究和评估阶段听取供应商的意见
只有1%的买家表示根本不想听到供应商的声音
当被问及最大的营销挑战时，36% 的 B2B 决策者表示是产生足够的潜在客户，19% 表示是潜在客户质量，14% 表示是证明投资回报率。
当被要求选择勘探的主要优势时，最佳答案是：
识别当前不在你的网络中的潜在客户（59%）
直接联系决策者（48%）
让销售团队专注于销售（34%）
72% 的 B2B 专业人士表示，电子邮件营销可以带来良好甚至卓越的投资回报
仅4% 的人表示勘探活动的投资回报率为负
电子邮件勘探统计数据
电子邮件被评为最可靠的销售线索渠道 (59%)
将电子邮件视为首选渠道的人数比将 PPC、SEO 和有机社交媒体视为首选渠道的人数总和还要多
与电话营销相比，有四倍的受访者认为电子邮件是有效的潜在客户产生方式
32%的公司不进行任何形式的电子邮件营销
周一上午 11 点发送的推广邮件的潜在客户率最高
潜在客户序列中的第三封电子邮件带来最多的潜在客户
完美的销售电子邮件包含251-300 个字

勘探合规性
任何形式的销售推广都意味着数据，而任何有数据的地方，也需要有合规性。

GDPR、PECR、CAN-SPAM、CCPA……不同地区和情况有不同的法规，每个法规都有自己的字母名称。这就是为什么合规性必须从一开始就融入到您的所有销售勘探活动中。

“对于 B2B 来说，处理数据时无需主动征求同意——如果有‘合法利益’，您可以向业务联系人发送直接营销信息。”

营销需要了解：GDPR 适用于 B2B 吗？

勘探工具和软件
勘探工作很艰苦，但使用勘探软件和工具确实可以提高效率。

CRM（客户关系管理） 软件可帮助您管理和组织客户数据。其中包括 菲律宾号码数据 通信历史记录和销售活动。CRM 软件的示例包括 Salesforce、Hubspot 和 Pipedrive。

营销自动化软件旨在帮助自动化和简化营销任务，例如潜在客户生成和社交媒体管理。营销自动化软件的示例包括 Marketo、Pardot 和 Infusionsoft。

潜在客户数据工具可帮助您建立潜在客户列表。最常用的是 LinkedIn Sales Navigator。富有创造力的 SDR 还可以使用 AngelList、Product Hunt 和 G2 Crowd 等评论网站作为研究的一部分。

电子邮件推广软件旨在自动化和个性化发送大量电子邮件活动。您可以使用专业软件（我们在Sopro开发的用于开展活动的软件）或通用电子邮件软件（如 Mailchimp 或 Campaign Monitor）。请记住，这些软件并非为开展智能潜在客户开发活动而开发。

探索不同行业的最佳实践
本指南中的框架是勘探最佳实践的一个很好的起点，但您的实际活动需要根据您所针对的行业进行调整和微调。

每个行业都有不同的因素会影响您的潜在客户挖掘。尽管销售的是相同的产品或服务，但您通常针对的是不同的需求和痛点。购买流程可能有所不同，法规、合规性以及您需要联系的决策者数量也可能不同。

在您开始发送电子邮件、确定信息传递方式并处理密集的技术语言之前...幸运的是，我们已经为最受欢迎的客户行业创建了一系列指南。