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人们的想法是相反的。您是否注意到，当将某个物体放在另一个物体旁边时，我们会更容易察觉到它的特征？如果你曾经在超市买过洗发水，你就会明白这些信息。每个包装都有一组颜色、不同的设计、特定的格式。

然而，这些呈现上的差异不足以让客户了解产品的影响。

像这样的客户怀疑和错误信息的每一小空间，都是销售人员实现影响客户目标的机会。

因此，对前一个技巧的一个有趣的补充是非常了解您的竞争产品。换句话说，您提供的产品或服务在市场环境中的影响是什么？

众所周知，客户最关心的问题之一就是所谓的“物有所值”。

一个很好的例子是最近出现的以 CNG（天然气）阿尔及利亚手机数据 为动力的汽车浪潮。对于将汽车改装为 CNG 的套件卖家来说，了解如何比较和探索这种替代品对由酒精和汽油驱动的传统汽车的特性的影响是极其重要的。

对于竞争品牌来说也是如此。了解产品对市场的影响还意味着认识到其他公司的差异、相似之处以及失败或成功的地方。

这种特权信息让卖家变成了顾问！您能想象比被视为具有该主题专业知识的人更大的影响吗？这就是在卖家的日常互动中形成影响的方式。