作为 B2B 收益营销工具包中的一项关键策略，内容联合如果做得好，几乎可以让任何企业受益。但买家做出决定的方式已经改变，因此部署内容联合计划的方式也应该改变。
曾经认为，将内容联合计划中的所有潜在客户直接发送给电话销售团队进行资格审查和跟进是最佳做法。由于 B2B 买家行为发生了重大变化，现在这样做会损害内容联合计划的有效性，损害您与销售人员的关系，并带来次优的购买体验。
如今，B2B 买家会自行进行研究，希望能够通过数字方式轻松获取信息，并且往往更喜欢无需客户介绍的体验。制定周到而精准的潜在客户培育策略对于确保内容联合计划取得成功至关重要。
有效、高效且有利可图的内容联合培育策略包括五个数据驱动的组成部分：
渐进式、个性化的电子邮件培育。
多渠道培育：结合电子邮件和数字展示广告培育。
个人潜在客户评分和买家群体评分。
有效的引导路由。
全面测量。
在本指南中，我们将解释每个组件的优点以及如何使用它们通过内容联合生成可预测的管道。
渐进式个性化电子邮件培育
更有效的电子邮件跟进
对于任何营销人员来说，最重要的工作就是增加您的品牌 阿富汗 whatsapp 数据 在客户准备购买时成为首选的可能性。通过及时和相关的电子邮件培养您的内容联合潜在客户是一种有效的方法。但您的培养不能千篇一律。由于如今买家旅程的大部分内容都是独立发生的，因此个性化和细分对于有效的电子邮件培养至关重要。
基于内容库存和市场营销策略的角色或主题细分方法是影响买家购买决策的绝佳方式。为每个细分市场制定电子邮件培养轨道，其中包含适当的内容和消息，以支持特定买家角色的早期研究需求。
什么类型的内容才是正确的？CMO Council 的研究表明：
行业和类别调查和研究。
分析师的评论和建议。
以事实和研究为支撑的思想领导力。
第三方内容。
有关产品和解决方案的技术细节。
多渠道培育
随时随地接触买家
电子邮件是培养潜在客户和支持买家旅程的好方法，但它不应该是培养潜在客户的唯一选择。想想你自己的经历。你会阅读收件箱里的每封电子邮件吗？不太可能。事实上，B2B 电子邮件的平均打开率只有 15%。
除了单纯依赖电子邮件，您还可以通过各种其他渠道（行业出版物、新闻网站、期刊和社交媒体平台等）找到正在进行研究、准备参与的当今买家。将您的电子邮件培育与有针对性的基于帐户的数字展示广告相结合，可以帮助您在第三方渠道上接触已经进行研究的买家。
此外，电子邮件培育可能只会触及一个帐户中的一两个买家。B2B 买家会以团体形式做出购买决定，下载内容的买家中有 94% 会与购买团体成员分享内容。通过其他渠道定位可以帮助您吸引购买团体并增加组织的潜在客户，从而利用这种分享行为。
结合电子邮件和数字展示广告培育
结合你的策略来赢得大奖
将数字展示广告与结构良好的电子邮件计划结合使用的好处包括提高电子邮件培养参与度、增加网站搜索引擎流量以及加快销售速度。结合计划的关键在于受众选择和消息传递进展。
对于广告，请选择买家已经参与您的内容联合的目标帐户，并每周更新。
明确针对特定的职位和地理位置，以确保您只将钱花在理想客户资料 (ICP) 买家身上。
在广告中使用以意识、考虑和行动为导向的渐进式信息传递方式 — 例如：
意识：您的品牌解决的买家问题。
考虑：解决方案和最佳实践。
行动：案例研究、演示、产品网络研讨会。
您的信息越相关、越个性化，您的数字广告就越有效。为了进一步提高您的销售速度，请将目标账户中的角色细分为个性化的广告培育航班。与您的电子邮件培育轨道类似，每个广告航班都应讲述一个渐进的故事，旨在吸引更大购买群体中的特定角色。