我知道很多自由职业者和顾问认为，为了赢得新客户，他们的工作就是走向世界并说服人们他们需要他们所销售的东西。
对于“我如何说服人们他们需要我的服务？”这个问题，我的答案是……你做不到。或者至少，你不应该浪费太多时间去尝试。
今天，我将尝试解释为什么我认为这是一种失败的策略以及应该采取什么措施。
我最近与一位客户进行了交谈，他给我讲了一个我想我们大多数人都能感同身受的故事：
“我遇到了一个看起来非常适合我服务的人。我邀请他喝咖啡，当我们谈论他遇到的问题时，我给了他很多关于如何解决这些问题的想法。他看起来很兴奋，告诉我他会联系我，但后来他就消失了。事实上，这种情况经常发生。我怎样才能更好地说服人们他们会从我的服务中受益呢？ ”
为什么说服人们他们需要你提供的东西的尝试会失败......
很多时候，问题不在于你，而在于他们的决策过程还处于早期阶段。他们只是还没有准备好——他们可能（还）不知道你卖的东西就是他们需要的。
您知道他们需要它。100％绝对积极，您迫不 乌克兰 whatsapp 数据 及待地想卷起袖子来帮助他们！
但如果他们不知道自己需要它，他们就不会购买。
我知道遇到一个愿意让你推销服务的人是多么令人兴奋。
但现实情况是，当您“寻找客户”（在社交活动、Facebook 群组等）并希望通过销售电话与他们沟通以“说服他们”时，其中许多人的决策过程尚未完成到位，尚未准备好采取下一步行动。
通过这种方法，您可能会走运并获得一部分准备继续前进的客户，但他们中的许多人会感谢您给了他们一堆东西去思考，而让您悬而未决。
换句话说：预计会有一些鬼影和一些“谢谢但不必了”的回应。
我想问你的问题是：这是对你时间的有效利用吗？你花了多少时间在打电话、约会喝咖啡和来来回回发邮件上与潜在客户闲聊，而这些都毫无进展？
开始记录。统计你花在这些活动上的时间，看看你实际花费了多少（通常比人们意识到的要多得多）。