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消息设计套件的创建者会提供该套件的详细教程，重点介绍每个组件的价值和优势。销售和营销部门将共同制定与活动相匹配的后续序列，旨在引导潜在客户进行潜在购买。 要点： 沟通和协调是成功的关键。所有利益相关者都需要了解正在发生的事情并就方向达成一致。 3. 在发布之前创建所有培育路径 在下载设计套件的 3,500 名用户中，我们在推出设计套件 30 天后仍有数千条线索尚未转化为商机。 问题是什么？我们没有计划如何处理这些不合格的潜在客户。


没有培育策略来将这些人转变为可销售的潜在客户。 我 西班牙 电话 们应该为下师创建一条培育路径，一种向他们介绍我们产品的方式。 从那里，我们可以跟进，看看我们是否能够“接触”我们想要接触的营销受众。 我的重新做： 为所有下载设计套件时尚未做好销售准备的潜在客户创建后续计划。 要点： 不要遗漏任何线索。培养线索与一开始创造线索一样具有挑战性。 4. 关注与收入相关的指标，如合格潜在客户和成交率 我看到很多文章的标题都是这样的：“如何在 12 天内（甚至更短时间内）获得 100,000 条销售线索！” 我们都想要潜在客户。




这是我们衡量的指标。这是我们老板问我们的问题。这也是投资者和董事会成员在询问营销团队的效率时想要知道的。 但“潜在客户”只是一种虚荣指标。正如我们的品牌工具包产生的大量潜在客户所显示的那样，您可以为销售团队带来大量潜在客户，但其中很多潜在客户都无法为您的公司创造收入。 回想起来，我们应该更好地追踪“合格线索”，而不仅仅是追踪我们为销售带来的线索总数。 我的重新做法： 更多地关注合格的潜在客户、成交率和其他与收入相关的指标。