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了解数字时代新的 B2B 销售周期如何运作，并了解缩短周期并增加企业销售额的策略。

如果您是B2B市场的专业人士，您可能已经注意到B2B销售周期正在发生一系列重大变化。

数字化转型正在重塑公司开展业务以及与供应商和客户建立联系的方式。

此外，社交媒体和经济变化也对 B2B 商业世界产生重大影响。

您和您的公司必须始终了解这一新的 B2B 销售周期，这一点至关重要。这将使销售和营销部门（或企业家）能够弄清楚如何越来越缩短这些周期。

继续阅读，了解如何在这个使用 B2B 信用进行数字化转型的时代使您的 B2B 销售周期更加有效。



了解新的 B2B 销售周期
B2B 销售周期涵盖从公司与客户之间的初次接触，到确定要购买的服 巴西数据 务或产品、接受预期购买以及完成销售的交易的时期。

更短的销售周期通常会带来更高的利润，因为更多的交易可以更快地完成。然而，对于 B2B 领域的公司来说，这种情况在当前的销售周期中很少见。

严格的预算、缺乏 B2B 信贷、对做出错误决定的恐惧以及可用选项的增加都推迟了买家的计划，从而导致许多行业的销售周期变长。

不过，好消息是，数字革命也为这些企业带来了新的可能性。在社交媒体的支持和相关内容的制作下，可以在销售过程中增加线索（潜在客户）的粘性，并在整个周期中培养他们。

如今，潜在客户通常可以在直接接触品牌或了解其产品和服务之前轻松查找信息、在线提问并了解有关该品牌的更多信息。

当许多潜在客户与公司直接接触时，他们已经接近做出决定，因此他们需要更少的营销资源来进行转化。



为什么B2B销售周期拉长？
对于 B2B 市场的公司来说，应对更长的 B2B 销售周期的挑战在多个领域日益成为现实。

B2B 销售周期的格式和长度可能有所不同。对于高度交易和商品产品，它可以持续几天或几周，对于更复杂的交易，可以持续几个月（甚至几年）。

但为什么B2B销售周期变得这么长呢？以下是一些可能的原因：

风险：对于 B2B 公司来说，这是一个复杂的因素。采购员害怕做出错误的决定，这使得采购流程变得越来越复杂，并且随着采购员寻求在整个组织内分散风险，跨部门的协作也变得越来越复杂。
经济：在不稳定的情况下，预算成为企业的主要关注点。因此，所有费用都受到严格审查，以确定其提供的价值。
过多的选择：非常适合寻求问题解决方案的买家。然而，太多的选择可能会导致难以做出更客观的评估。
潜在客户资质：销售团队需要配备真正合格的潜在客户。这有助于优先考虑在哪里投资时间，加速 B2B 销售周期内的业务进展。
营销材料：买家受到各种营销材料的轰炸，其中许多材料对决策没有贡献。


在数字化转型的背景下，贵公司如何克服这些困难？以下是一些策略：

了解您的客户：对能够从您公司提供的解决方案中获得最实际利益的客户和潜在客户进行细分非常重要。
了解您的产品：确保您的价值主张真正吸引目标买家。
了解您的公司提供的价值：您的品牌在专业化、知识和效益方面带来了什么？所有这些如何提高与您合作的潜在客户的绩效？如果不清楚，您的公司可能将不再是购买决策中的选择之一。
帮助销售团队合理分配时间：结构良好的销售方法将有助于提高部门的效率并保持对最大回报的关注。