买决策受到不同层次的许多人

[fomayof928@mowline]

多利益相关者：B2B 购买决策受到不同层次的许多人的影响，而不仅仅是一两个人。 销售周期更长：B2B采购通常更复杂、更昂贵、涉及人员众多，周期更长、更慢。 更高的价格点：B2B 交易比 B2C 更昂贵，并且主要基于逻辑、目标、利益和投资回报率。


更少、更大的买家：B2B 目标前景可以按行业、公司规模、地理区 突尼斯 whatsapp 数据库 域等缩小范围。 可以改善你的 B2B 营销的 B2C 激励因素 当我们想到“品牌”这个词时，我们通常会很快将其与 B2C 联系起来，而不是 B2B。


尽管存在差异， 但品牌 在 B2B 营销中很重要，原因很简单：B2B 买家是人，而人的情感会影响经济决策。 Jamie 完美地描述了这一点，他说：“人们出于情感原因进行购买，然后用逻辑合理化他们的购买行为。


”虽然大约 80% 的 B2B 购买是由逻辑驱动的，但情感占了剩下的 20%，利用这一点可以帮助您从竞争对手中脱颖而出。 作为 B2B 营销人员，您的工作是找出这些原因，并将其纳入您的培育工作中。


例如，发起反馈调查，致电新老客户，并尝试找出这些隐藏的原因，以将更多未来潜在客户转化为客户。 最初，许多人会告诉你，他们购买你的产品或服务是出于合理的原因，比如价格、更好的条款或某些功能。