Это означает, что уже недостаточно просто заверить потенциальных покупателей, что ваши предложения — лучшие на рынке; вы должны доказать им это. Вам нужно передать им бизнес, а не ждать, пока они придут к вам.
Лучший способ сделать это — реализовать правильную стратегию продаж.
В сегодняшней статье мы рассмотрим, что телефонные номера франции продажи B2B, препятствия на пути привлечения клиентов и порекомендуем стратегии, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов и успешного продвижения их по воронке продаж .
Что такое B2B-продажи?
стратегии продаж b2b
B2B — это аббревиатура от «бизнес для бизнеса» . Продажи B2B описывают бизнес-операцию, в ходе которой компания продает продукт или услугу другим компаниям, а не отдельным клиентам. Когда товары продаются напрямую частным лицам, мы называем это B2C или продажами бизнеса для потребителей .
Продажи B2B очень распространены на рынке недвижимости и могут принимать разные формы. Например, завод может продавать тяжелое строительное оборудование девелоперской компании. Или технологическая компания может помочь застройщикам и строительным компаниям с программным обеспечением для управления продажами, как мы это делаем в CV CRM .
Независимо от того, какую форму они принимают, продажи B2B имеют схожие характеристики. Они обычно включают в себя более крупные и дорогие продукты, более длительные циклы продаж, участие нескольких заинтересованных сторон в принятии решения о покупке и меньшую потенциальную клиентскую базу, чем B2C.
Каковы последние проблемы, стоящие перед стратегиями продаж B2B?
Сфера продаж B2B постоянно развивается. Сегодня продавцам приходится сталкиваться с другим набором проблем, чем те, с которыми они сталкивались в последние годы. Вот некоторые неудачи, с которыми вашей компании придется столкнуться и которые придется решать с помощью стратегии продаж B2B для заключения сделок.
Современные покупатели более скептически настроены
Мы живем во время, когда нас постоянно бомбардируют маркетинговыми сообщениями и рекламными предложениями. Некоторые компании обещают все и вся только для того, чтобы убедить нас выбрать именно их.
В результате покупатели все более настороженно относятся к рекламе и предпочитают проводить обширные исследования самостоятельно, прежде чем доверять бренду свой бизнес.
Чтобы противодействовать этому и улучшить впечатление клиентов о вашей компании, смягчите явный агрессивный маркетинг и сосредоточьтесь на том, чтобы помочь им решить их проблемы.
Когда покупатели видят, что вы действительно стремитесь предоставить актуальную информацию, которая повышает ценность их жизни, они с большей вероятностью будут доверять вашей компании и проверят то, что вы продаете.
Современные покупатели анализируют отзывы и отзывы
стратегии продаж b2b
Большинство покупателей, особенно B2B, просматривают и сравнивают несколько вариантов, пока не закроют сделку. Прежде чем они решат что-либо купить, они зайдут в Интернет и узнают как можно больше о вашем продукте или услуге.
И если обзоры и отзывы не рассказывают положительную историю, они будут вести дела с одним из ваших конкурентов с более высоким рейтингом.
Обязательно культивируйте социальное доказательство, чтобы повысить доверие людей к вашему бизнесу и увеличить объемы продаж. Создавайте тематические исследования, поощряйте существующих клиентов делиться своими отзывами и отзывами, а затем публикуйте их на своем веб-сайте.
Современные покупатели лучше осведомлены о рисках покупки.
Для покупателей B2B совершение неудачной покупки может негативно повлиять на вашу бизнес-операцию, и в бюджете не всегда есть место для переделки. Вот почему они тратят много времени на оценку вариантов и снижение потенциальных рисков, чтобы потом не сожалеть о принятом решении.