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这里最新的争论是，人工智能是否会拿走我们的午餐钱，为我们写所有内容（有些工具非常棒……）。 基于账户的营销 (ABM) ：扔一块石头，你就会砸到不知道什么是 ABM 的卖家或营销人员，但我们似乎忽略了这一点。我们太快期待结果，而且往往做出的努力与目标不符，更像是有针对性的需求生成，而不是基于账户的策略。 进入市场战略 (GTM) ：我们使用的所有策略（任何前面提到的）的组合来说服潜在客户成为客户是最新的热潮。这并不是什么新鲜事，但实际上说明了我们从一个事物跳到另一个事物的速度有多快，并没有适当强调战略。 <通过追逐闪亮的物体，我们继续孤立 的总目标市场 (TAM)，并向 的与我们一样的人销售产品。


让我们停止这种疯狂！ 如果你认为我脾气暴躁，那你是对的。一段时间以来，我每天都通过与像你这样的人交谈来解决这个问题。客户的声音从未如此重要，他们最想要的是一件事…… 简单。 像您的客户一样说话。像您的客户一样写作。像您 香港 whatsapp 数据 的客户一样解释。 ABM 就是一个完美的例子。这个缩写词带来了一个我们多年来一直试图解决的问题，因为它只关注营销。 它大声喊道“营销做到了这一点，这很棒，你会喜欢它，它会促成交易，我们想要击掌庆祝。” 这就是为什么许多人使用基于账户的策略或基于账户的体验 (AB) 来更好地定位集体销售、营销和客户成功团队必须发挥的重要作用才能做好这项工作。


您是否希望在最有可能购买的账户上花费更多的时间和金钱？ 我希望您说是的。简单来说，这就是基于账户的。这就是我们在 Demandbase 最擅长的。而且，它确实有效。关于某些基于账户的技术如何无法实现销售周期中做出的宏伟承诺，我还可以继续抱怨，但我们留到以后再说。 Jeffrey L. Cohen，他的朋友和 Gartner 的杰出分析师对此进行了雄辩的解释——“没有任何技术可以神奇地将销售和营销结合在一起。” 我们仍然需要制定一个能够协调销售、营销和客户成功的战略。我们不能忽略会议、谈话时间、共享成功指标以及将技术与我们最重要的业务目标相结合。