想象一下路线图——首先，在销售和营销方面设定明智的目标。然后，将这些目标与客户真正需要的东西联系起来。这种有针对性的需求生成策略可以帮助您朝着正确的方向前进。
但问题在于：设定目标可能很棘手。您的目标必须具体、可衡量、可实现、相关且有时限——我们称之为“SMART 目标”。如果您的目标太模糊、难以追踪或无法实现，它们就不会激发您的团队所需的动力。
专业提示：
明确且精确地定义您的目标。
问问自己：你到底想实现什么目标？谁参与其中？需要哪些资源？
确认您的目标现实且可行。
将您的目标与您的业务的更广泛的目标和战略相结合。
2. 精心设计人物角色，并与买家旅程保持一致
有效的潜在客户开发始于创建详细的买家角色。与您的销售 波斯尼亚和黑塞哥维那数据 和营销团队合作，并通过外部研究补充您的见解，以深入了解您的理想客户。探索他们的目标、挑战以及您的解决方案如何满足他们的特定需求。找出最能引起他们共鸣的信息。
一旦你确定了三到四个主要角色，就将外部研究与现有客户数据相结合，为每个角色绘制买家的旅程。深入研究以下问题：哪些内容真正能帮助我的角色在买家旅程的各个阶段？哪些内容如此有价值，以至于他们愿意分享个人信息来访问它？利用这些见解来塑造和增强你所有的潜在客户生成策略。
营销和销售部门之间的协调对于创建精确而全面的人物角色至关重要。通过协调这些团队，您可以为更有效、更有针对性的潜在客户开发方法铺平道路。
专业提示：
让您的销售和营销团队都参与到角色创建过程中。
对现有客户进行访谈或调查，以收集有关他们的需求、偏好和痛点的第一手资料。
利用来自客户互动、购买历史和网站分析的数据来识别模式和行为。
将您的研究扩展到内部数据之外。探索行业报告、市场趋势和竞争对手分析。
明确定义并规划买家旅程的各个阶段。
确定买家旅程每个阶段产生共鸣的内容类型。