我知道我擅长的一件事就是电话营销
Posted: Thu Jan 23, 2025 4:36 am
总之，与 Amanda Puppo 的讨论阐明了电话营销在 B2B 领域的持久意义。这提醒我们，在日益数字化的世界中，以个人互动和关系为特征的人为因素仍然是无价的。正如 Puppo 简洁地指出的那样，传统和现代方法的融合构成了当今有效业务发展战略的基石。
播客文字记录：
[00:00:00] Bob Tullio：大家好。我是 Bob Tullio。欢迎收听自动售货机、自动售货机和 OCS Nation，这是针对便利服务行业的播客。今天的主题是拨打电话赚钱。Amanda 和她的团队正在为接线员创造预约和机会。有些人认为，B2B 电话营销已经消亡。
[00:00:22] 千万别把这些告诉 Amanda Poppo，她是 market reach, Inc 的创始人兼首席执行官，这是一家位于新泽西州中部的精品机构，专门提供高级潜在客户开发和预约服务。作为一名接线员，我一直致力于电话营销。我们尝试了各种方式。家庭成员、学生、喜剧演员、电影临时演员，甚至还有几项电话营销服务。
[00:00:49] 我承认有时候这真的很痛苦。但戒掉它真的很难，因为偶尔会有电话营销员大获成功，让你得到一个能带来大笔收入的预约。然后你就上瘾了。我问阿曼达她是如何开始从事电话营销业务的。
[00:01:10]阿曼达·普波 (Amanda Puppo)：当时我 20 多岁，基本上是在一家薪资公司工作，我说，嘿，我在这方面不太擅长。
[00:01:19] 呃，我并不是一个出色的薪资销售员。我擅长电话销售，但不太擅长与 CEO 达成交易。了解薪资，你知道，所有达成销售所需的正常事项。所以，呃，但我擅长电话销售。这就是 MarketReach 的起源。我说，好吧，我擅长什么？
[00:01:38] 我盘点了一下自己的技能，然后说，。但我意识到大多数人都不喜欢它。他们不擅长它。他们宁愿做其他事情。这就是我的开始。那是 22 年前的事了。嗯，从那时起我就一直在做这件事。
[00:01:57] Bob Tullio：但是今天的情况如何？B2B 电话营销对 越南电话数据 于便利服务运营商来说仍然是一个可行的选择吗？
[00:02:04] Amanda Puppo：我发现，显然是数字营销和互联网。现在出现了一个人工智能巨头，人们仍在努力掌握它。销售界正在努力了解它将如何使他们受益。
[00:02:20] 但就目前而言，至少在未来可预见的几年内，B2B 销售人员仍然必须利用互联网研究来确定电话联系的资格，并在其间通过电子邮件进行跟进和联系。所以在我看来，这不会消失，因为很明显，当你进行高价销售时。
[00:02:49] 你知道，如果你想每月销售 30 个订阅，你不需要打电话，但当你销售价值数千美元的商品或服务时，它们往往非常基于关系，你就有了潜在客户，你必须参与，这就是我的看法。
[00:03:05] Bob Tullio：所以就您而言，至今这仍然是与潜在客户建立联系的最佳方式。
[00:03:10] 就是拿起电话给他们打电话，特别是在 B2B 领域。
[00:03:15] Amanda Puppo：是的，我喜欢很多技术。所以我从不说一定有一种方法或最好的方法。我认为所有方法都是相辅相成的。所以你可以做所有这些事情。你仍然可以使用 Google AdWords。你可以这样做，我见过有人在直接邮寄方面取得了成功，即使在今天，对吧？
播客文字记录：
[00:00:00] Bob Tullio：大家好。我是 Bob Tullio。欢迎收听自动售货机、自动售货机和 OCS Nation，这是针对便利服务行业的播客。今天的主题是拨打电话赚钱。Amanda 和她的团队正在为接线员创造预约和机会。有些人认为，B2B 电话营销已经消亡。
[00:00:22] 千万别把这些告诉 Amanda Poppo，她是 market reach, Inc 的创始人兼首席执行官，这是一家位于新泽西州中部的精品机构，专门提供高级潜在客户开发和预约服务。作为一名接线员，我一直致力于电话营销。我们尝试了各种方式。家庭成员、学生、喜剧演员、电影临时演员，甚至还有几项电话营销服务。
[00:00:49] 我承认有时候这真的很痛苦。但戒掉它真的很难，因为偶尔会有电话营销员大获成功，让你得到一个能带来大笔收入的预约。然后你就上瘾了。我问阿曼达她是如何开始从事电话营销业务的。
[00:01:10]阿曼达·普波 (Amanda Puppo)：当时我 20 多岁，基本上是在一家薪资公司工作，我说，嘿，我在这方面不太擅长。
[00:01:19] 呃，我并不是一个出色的薪资销售员。我擅长电话销售，但不太擅长与 CEO 达成交易。了解薪资，你知道，所有达成销售所需的正常事项。所以，呃，但我擅长电话销售。这就是 MarketReach 的起源。我说，好吧，我擅长什么？
[00:01:38] 我盘点了一下自己的技能，然后说，。但我意识到大多数人都不喜欢它。他们不擅长它。他们宁愿做其他事情。这就是我的开始。那是 22 年前的事了。嗯，从那时起我就一直在做这件事。
[00:01:57] Bob Tullio：但是今天的情况如何？B2B 电话营销对 越南电话数据 于便利服务运营商来说仍然是一个可行的选择吗？
[00:02:04] Amanda Puppo：我发现，显然是数字营销和互联网。现在出现了一个人工智能巨头，人们仍在努力掌握它。销售界正在努力了解它将如何使他们受益。
[00:02:20] 但就目前而言，至少在未来可预见的几年内，B2B 销售人员仍然必须利用互联网研究来确定电话联系的资格，并在其间通过电子邮件进行跟进和联系。所以在我看来，这不会消失，因为很明显，当你进行高价销售时。
[00:02:49] 你知道，如果你想每月销售 30 个订阅，你不需要打电话，但当你销售价值数千美元的商品或服务时，它们往往非常基于关系，你就有了潜在客户，你必须参与，这就是我的看法。
[00:03:05] Bob Tullio：所以就您而言，至今这仍然是与潜在客户建立联系的最佳方式。
[00:03:10] 就是拿起电话给他们打电话，特别是在 B2B 领域。
[00:03:15] Amanda Puppo：是的，我喜欢很多技术。所以我从不说一定有一种方法或最好的方法。我认为所有方法都是相辅相成的。所以你可以做所有这些事情。你仍然可以使用 Google AdWords。你可以这样做，我见过有人在直接邮寄方面取得了成功，即使在今天，对吧？