Расширение возможностей B2B-брендов: стратегии повышения узнаваемости с помощью ключевых лидеров мнений (KOL)
Posted: Sun Dec 22, 2024 8:50 am
Маркетинг влияния, тактика, которая раньше ассоциировалась в первую очередь с компаниями B2C, начала проникать в мир бизнеса B2B. Повышение осведомленности с помощью ключевых лидеров мнений (KOL), также известных как корпоративные влиятельные лица, стало эффективной стратегией повышения узнаваемости бренда и повышения доверия в конкурентной бизнес-среде. В этой статье мы рассмотрим преимущества, которые может обеспечить эта стратегия, как она реализуется и для каких типов B2B-компаний она актуальна, а также укажем на ключевые различия в отношении влиятельных лиц в пространстве B2C.
Пример компаний, которые использовали KOL для создания известности
Salesforce: генеральный директор как влиятельный человек
Salesforce, одна из ведущих компаний в сфере B2B, смогла извлечь выгоду из влияния своего генерального директора Марка Бениоффа в социальных сетях. Имея почти миллион подписчиков на платформе X, Марк Бениофф является чрезвычайно влиятельной фигурой в своей нише. Помимо продвижения Salesforce, он делится номера телефонов германии взглядами на равенство и лидерство, что делает его самым ценным человеком для бренда. Этот случай иллюстрирует влияние, которое генеральный директор, активный в социальных сетях, может оказать в качестве стратегии маркетинга влияния B2B.
Однако, поскольку примерно 60% руководителей не имеют активного присутствия в социальных сетях, реализовать эту стратегию может быть сложно. В таких случаях решением могут стать внешние факторы влияния.
SAP: мероприятия и сотрудничество
SAP приглашала влиятельных лиц на свои мероприятия, чтобы повысить социальную активность и узнаваемость бренда. На недавнем мероприятии в Германии 5 влиятельных лиц сгенерировали 50% всех упоминаний о мероприятии в социальных сетях, что сделало его актуальной темой в течение двух дней. На другом мероприятии во Флориде 11 влиятельных лиц охватили от 80 000 до 100 000 человек посредством прямых трансляций, в результате чего в их сетях появился ценный контент для SAP.
SAP также сотрудничала с супермоделью Карли Клосс, чтобы повысить интерес женщин к ИТ-индустрии посредством успешной кампании.
LinkedIn: сотрудничество с влиятельными лицами в сфере маркетинга
LinkedIn сотрудничает с влиятельными лицами B2B для создания ценных ресурсов, таких как «Руководство для опытных маркетологов по LinkedIn», в партнерстве с экспертами по маркетингу в социальных сетях и цифровому маркетингу. Эти влиятельные лица способствуют повышению авторитета и видимости бренда через свои сети.
American Express: кампания «Люби мой магазин»
American Express, компания, которая работает как в сфере B2B, так и в сфере B2C, использовала маркетинг влияния для охвата малого бизнеса. Она сотрудничала с влиятельными блоггерами в рамках кампании под названием «Love My Store», которая собрала 5 миллионов показов.
IBM: сотрудничество с модельером
IBM заключила партнерское соглашение с известным модельером Гауравом Гуптой в кампании, объединяющей технологии и моду. Результатом сотрудничества стало создание уникального сари, традиционной одежды Юго-Восточной Азии, с использованием платформы искусственного интеллекта IBM Watson.
Преимущества создания известности с помощью KOL в B2B-компаниях
Авторитет и доверие: KOL обычно являются признанными экспертами в своей области, что повышает авторитет вашего бренда и повышает доверие потенциальных клиентов к вашей компании.
Пример компаний, которые использовали KOL для создания известности
Salesforce: генеральный директор как влиятельный человек
Salesforce, одна из ведущих компаний в сфере B2B, смогла извлечь выгоду из влияния своего генерального директора Марка Бениоффа в социальных сетях. Имея почти миллион подписчиков на платформе X, Марк Бениофф является чрезвычайно влиятельной фигурой в своей нише. Помимо продвижения Salesforce, он делится номера телефонов германии взглядами на равенство и лидерство, что делает его самым ценным человеком для бренда. Этот случай иллюстрирует влияние, которое генеральный директор, активный в социальных сетях, может оказать в качестве стратегии маркетинга влияния B2B.
Однако, поскольку примерно 60% руководителей не имеют активного присутствия в социальных сетях, реализовать эту стратегию может быть сложно. В таких случаях решением могут стать внешние факторы влияния.
SAP: мероприятия и сотрудничество
SAP приглашала влиятельных лиц на свои мероприятия, чтобы повысить социальную активность и узнаваемость бренда. На недавнем мероприятии в Германии 5 влиятельных лиц сгенерировали 50% всех упоминаний о мероприятии в социальных сетях, что сделало его актуальной темой в течение двух дней. На другом мероприятии во Флориде 11 влиятельных лиц охватили от 80 000 до 100 000 человек посредством прямых трансляций, в результате чего в их сетях появился ценный контент для SAP.
SAP также сотрудничала с супермоделью Карли Клосс, чтобы повысить интерес женщин к ИТ-индустрии посредством успешной кампании.
LinkedIn: сотрудничество с влиятельными лицами в сфере маркетинга
LinkedIn сотрудничает с влиятельными лицами B2B для создания ценных ресурсов, таких как «Руководство для опытных маркетологов по LinkedIn», в партнерстве с экспертами по маркетингу в социальных сетях и цифровому маркетингу. Эти влиятельные лица способствуют повышению авторитета и видимости бренда через свои сети.
American Express: кампания «Люби мой магазин»
American Express, компания, которая работает как в сфере B2B, так и в сфере B2C, использовала маркетинг влияния для охвата малого бизнеса. Она сотрудничала с влиятельными блоггерами в рамках кампании под названием «Love My Store», которая собрала 5 миллионов показов.
IBM: сотрудничество с модельером
IBM заключила партнерское соглашение с известным модельером Гауравом Гуптой в кампании, объединяющей технологии и моду. Результатом сотрудничества стало создание уникального сари, традиционной одежды Юго-Восточной Азии, с использованием платформы искусственного интеллекта IBM Watson.
Преимущества создания известности с помощью KOL в B2B-компаниях
Авторитет и доверие: KOL обычно являются признанными экспертами в своей области, что повышает авторитет вашего бренда и повышает доверие потенциальных клиентов к вашей компании.