广告中的 10 个常见错误
Posted: Sat Jan 25, 2025 5:26 am
在公司发展的某个阶段，其管理层都会面临广告投放的问题，无论是使用复杂的营销技巧还是平庸的标志。一些商人转向广告公司的服务，这样做是完全合理的。
然而，在很多情况下，商人为了省钱，开始自己开发广告或自行管理此过程。这种方法不仅会在广告文本中产生许多错误。
对营销规律的无知。
广告中的错误
“每个人都应该管好自己的事”这一流行论 line 数据库的优势 点在广告领域效果最差。大多数企业家认为，只有他们知道如何正确宣传自己的公司，制作广告没有什么困难。
这种想法从根本上来说是错误的。通过阅读文献、参加专题研讨会，管理者可以获得对营销的理论理解，这无疑是他的优势。
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亚历山大·库列绍夫
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然而，获得实践经验要困难得多，而正是缺乏或完全缺乏实践经验，最常成为广告和广告中的错误的原因。由于他们的原因，该公司在品牌推广上投入了大量资金，但并没有取得预期的效果。
“把不能推的东西推进去。”
许多商人在投放广告时，力求向受众提供尽可能多的有关自己公司的信息。因此，存在大量信息超载的广告：服务列表、商店地址列表等。请记住：通过一次为所有内容做广告，您并不是在做任何广告。
一则广告应该由一句话组成，越简洁、越简单，越容易被顾客记住。
忽略基本的广告技术。
广告中的错误
许多商人认为，撰写广告文字并没有什么复杂的。然而，即使是由两行或三行组成的广告也不容易撰写。有些广告技术是几个世纪前发明的，至今仍然具有现实意义。
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它们是AIDA（注意力-兴趣-欲望-行动）和ODS（要约-时间-限制-行动）。观众必须听到一个他无法拒绝的具体提议，这将迫使他熟悉整个范围。例如，（O）所有衣服都是500卢布！ (D) 只有 5 天！ (S) 快来买吧！
复制市场领导者的广告。
顾客经常说：“给我们像麦当劳那样的广告，但要花很少的钱。”听起来很奇怪，因为不可能用奥卡的价格买一辆奔驰！即使有一家公司愿意接受这样的订单，您也可以确定：广告的质量将与所花费的金额相对应。
任何专家都不会在亏本的情况下工作。而且，巨头公司使用不同的营销技术和策略，因此直接复制他们的广告不太可能产生任何效果。
销售产品，而不是为客户创造价值。
大多数人对商品和服务本身并不感兴趣，而是对使用它们的好处感兴趣。因此，提供的不是一辆新车，而是无与伦比的舒适性和良好的声誉，不是金属门，而是可靠的防盗保护。
广告应该唤起某些感受——欲望、恐惧等。唤醒积极情绪并在品牌上留下“积极”印记的广告将有助于提高品牌忠诚度。
直销。
广告中的错误
在这种情况下，我们谈论的是在潜在客户完全没有准备的情况下，“从门口”发出购买和优惠的广告。这种策略是广告错误的一个例子。
这个错误和上面描述的另一个忽略基本广告技术的错误常常会引起消费者的负面心理反应。许多客户认为这样的提议是欺骗，是想从他们那里拿钱。
您的主要任务是不引人注目地推动他们迈出第一步，随后很可能会进行购买。如何实现这一目标？如果我们谈论的是舞蹈学校，您可以邀请那些想要免费参加第一堂课的人，然后提出延长培训时间。
没有联系方式的广告。
这是广告中一个小但非常严重的错误的明显例子。一位潜在客户对有吸引力的报价感兴趣，但不记得如何联系以及与谁联系。
原因可能是广告商标明了所有经理的手机号码以及所有办公室电话号码。如此丰富的信息并不会使广告有效，反而会适得其反。
观看者只能记住一个简单而简短的数字，即使他有时间查看广告，例如印刷出版物中的广告。分析潜在客户如何最轻松地与您联系，并仅以大字体列出该联系人。
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