了解目标市场的概念以及如何在商业计划中定义您的目标市场
Posted: Sat Jan 25, 2025 6:27 am
即使您不是营销专业人士，您也一定听说过目标市场，这是营销和促销的基本概念。
也许，仅仅只是听说过它，您就已经将它与产品所针对的一部分公众联系起来。当然，这个认识是正确的，但是既然它是这么重要的一个元素，你就应该进一步深入了解它。
这对你来说是个好主意吗？如果是这样，那么您来对 新加坡手机号码数据库 地方了！下面我们将解释什么是目标市场、这种细分的重要性、如何为您的商业计划定义它以及许多其他事情。
注意力！
目标市场是什么？
公司的目标市场是其产品和服务以及不同的促销和品牌传播信息所针对的细分市场。
虽然它的解释看起来很简单，但它是一个真正具有巨大潜力的复杂元素，数字或传统营销策略、新产品开发参数和业务的许多其他方面都从中出现。
这个概念与目标受众的概念直接相关，尽管两者之间存在微小但实质性的差异。
这些因素的区别在于广度。目标市场对营销有更广泛的关注，这就是为什么必须将其视为业务项目的起点并包含在业务计划中的原因。
具体来说，它指的是具有某些特征和需求的广泛个人，这些特征和需求使他们成为潜在客户。
同时，目标受众是该市场的细分，这有助于指定谁可以被视为某种产品或服务的潜在买家。
例如，烹饪培训机构在其经营理念中，可能会以某个地区、对烹饪充满热情、具有特定经济能力水平和预定年龄范围的人为目标市场。
然后，该公司可以针对每种培训方案细分目标受众。
例如，对于毕业生，我将其定义为潜在客户：专业厨师以及在该领域有经验的人，而对于基础课程，我将没有经验且希望改变工作环境的年轻人和成年人作为参考。 .
反过来，可以用更具体的个人资料来定义目标受众：买家角色。这是一个品牌或其某些产品或服务的理想客户的半虚构描述。
一般来说，我们可以说目标市场是业务开发和营销的一个广泛且主要的概念，从中出现了特定的和次要的（但同样重要的）概念，例如目标受众或买方角色。
目标市场在营销中的重要性是什么？
目标市场的界定与企业的成功和盈利能力有直接关系。
事实上，如果商业计划中没有考虑到这一概念，企业就会失去方向，变得不稳定、临时性的项目，很容易失败。
在创建一家企业时，认为其产品和服务“适合所有人”是一个非常严重的错误，在竞争激烈的21世纪，你确实不能犯这样的错误。
即使是销售基本产品的公司也需要定义目标市场，以便战略性地选择其机构位置、定价政策和许多其他要素。
此外，企业的身份取决于目标市场的界定。颜色、字体、语气甚至公司名称都必须根据您所提供的商品或服务所针对的受众类型来制定。
除此之外，目标市场的概念有助于确定经营理念的盈利能力。
通过划分一个部分，您将能够回答在开始项目之前经常出现的许多问题，例如：
真的有人愿意为这项服务/产品付费吗？
业务产品/服务是否有足够的用户？；
这个想法真的对消费者有价值还是只是其中的另一个？
店铺选址是否合适？
这些都是我们刚开始的时候都会有的疑惑吧？幸运的是，您可以通过目标市场的定义来澄清它们，目标市场是业务构思过程中以及随后的市场管理及其总体发展中的超验概念。
目标市场有什么特点？
您已经知道您的公司（或任何其他公司）都可以满足人们的所有需求，这就是为什么有必要将您的努力指向特定的细分市场。
此外，要针对某个目标市场盈利，必须保证其具有某些特征，例如：
与现有资源链接
当细分市场来定义你的目标时，你必须非常仔细地考虑你作为企业家所拥有的资源。
我们谈论的是人才、技术设备、自身知识以及任何其他能让您开展商业项目并增加价值的要素。
为了更多的使用和更少的投资，你的目标受众必须与他们有一定的联系。
例如，如果你有烘焙方面的知识，你有一些这方面的基本设备，你有专业烹饪的合作伙伴，你必须考虑所有这些因素来进行市场细分，让你能够利用它们。
在这种情况下，您可以定位特定经济阶层和年龄范围的受众，他们通常在周末吃甜点并喜欢这种类型的准备工作。
广度和范围
我们的意思并不是说你的目标市场应该是某个地区的全部人口或数字社区中具有不同特征的数百万用户。
简而言之，您的市场必须有足够的潜在买家和客户，商业理念才能盈利。
因此，在播种市场时不要超过限制非常重要。过于具体的界限会降低扩张和增长的可能性。
竞争对手的弱点
定义目标市场的另一个目标是与已被放弃或很少考虑的利基市场建立联系。
这是一个好主意，目标群体虽然愿意通过购买来满足自己的需求，但找不到真正激励他们的替代品。
一般来说，在细分时，重要的是要在用户群中找到尚未被潜在竞争对手充分利用的机会。
应该使用什么标准来定义目标市场？
尽管这是一个笼统的概念，试图涵盖品牌通过其信息、产品和服务可以接触到的所有受众，但在商业计划中定义目标市场时，您必须遵循各种标准。
其中一些是：
性别;
地点;
年龄;
社会经济水平；
培训水平；
身体状况；
消费习惯。
此外，为了与公众建立真正的联系并了解他们的需求，重要的是要考虑他们的偏好、需求、问题和疾病。
定义目标市场的过程是怎样的？
除了考虑前面的标准之外，要定义目标市场，您还必须执行一个由 3 个主要步骤组成的过程。
1、市场界定与探索
在开始收集有关受众的信息之前，您必须定义您计划加入哪个市场，例如：
大众消费，
汽车零部件、
数码产品、
技术设备，
教育，
等等。
一旦你在市场研究中定义了这个方面，你就会知道哪些类型的人是该细分市场的经常性消费者，哪些人与你的资源和你想要推出的商业理念相匹配。
2. 信息收集
这是目标市场定义过程的关键点。要了解公众并确定您的细分市场，您必须使用不同的信息收集技术，例如：
个人调查
这是一项非常具体的调查，旨在从每个用户那里获取尽可能多的信息。
它考虑的一些问题是：
购买产品时您首先考虑的是什么？
您愿意花多少钱购买 X 产品？；
您多久购买一次 X 产品？
您通常在哪里购买该产品？
正如您所看到的，这是一项基于识别消费者习惯的调查。
还必须获取个人数据，例如年龄、教育程度、偏好和居住地区。
满意度调查
如果您的商业想法刚刚起步，并且准确地说，您需要一个目标市场来制定良好的商业计划，您可以根据产品线、型号或类型进行满意度调查。
基本上，尝试了解消费者对您希望在市场上推出的类似商品、服务或建议的感觉如何。
除了此类调查之外，您还可以使用经典的观察技术来研究可能的目标市场的消费者。
常见的做法之一是前往这些用户经常购物的场所，了解他们的问题、他们通常花费的金额以及其他方面。
3、市场测试
此步骤对于确定企业的可行性并确认以正确的方式划分受众至关重要。
例如，软件和应用程序公司通过其产品的免费和基本版本使用此技术。通过这种方式，他们可以确定他们的产品是否对用户真正有用，以及一般情况下他们如何被感知。
因此，组织可以分析他们是否正确界定了市场，或者他们开发的产品是否真正符合该细分市场中人们的特征。
结论
就这样！您已经知道目标市场这个有价值的概念是什么以及如何定义它。
不要忘记，此元素还包括目标受众和买家角色，这就是为什么管理您的业务并制定策略以让您更接近用户并产生销售机会至关重要。
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这对你来说是个好主意吗？如果是这样，那么您来对 新加坡手机号码数据库 地方了！下面我们将解释什么是目标市场、这种细分的重要性、如何为您的商业计划定义它以及许多其他事情。
注意力！
目标市场是什么？
公司的目标市场是其产品和服务以及不同的促销和品牌传播信息所针对的细分市场。
虽然它的解释看起来很简单，但它是一个真正具有巨大潜力的复杂元素，数字或传统营销策略、新产品开发参数和业务的许多其他方面都从中出现。
这个概念与目标受众的概念直接相关，尽管两者之间存在微小但实质性的差异。
这些因素的区别在于广度。目标市场对营销有更广泛的关注，这就是为什么必须将其视为业务项目的起点并包含在业务计划中的原因。
具体来说，它指的是具有某些特征和需求的广泛个人，这些特征和需求使他们成为潜在客户。
同时，目标受众是该市场的细分，这有助于指定谁可以被视为某种产品或服务的潜在买家。
例如，烹饪培训机构在其经营理念中，可能会以某个地区、对烹饪充满热情、具有特定经济能力水平和预定年龄范围的人为目标市场。
然后，该公司可以针对每种培训方案细分目标受众。
例如，对于毕业生，我将其定义为潜在客户：专业厨师以及在该领域有经验的人，而对于基础课程，我将没有经验且希望改变工作环境的年轻人和成年人作为参考。 .
反过来，可以用更具体的个人资料来定义目标受众：买家角色。这是一个品牌或其某些产品或服务的理想客户的半虚构描述。
一般来说，我们可以说目标市场是业务开发和营销的一个广泛且主要的概念，从中出现了特定的和次要的（但同样重要的）概念，例如目标受众或买方角色。
目标市场在营销中的重要性是什么？
目标市场的界定与企业的成功和盈利能力有直接关系。
事实上，如果商业计划中没有考虑到这一概念，企业就会失去方向，变得不稳定、临时性的项目，很容易失败。
在创建一家企业时，认为其产品和服务“适合所有人”是一个非常严重的错误，在竞争激烈的21世纪，你确实不能犯这样的错误。
即使是销售基本产品的公司也需要定义目标市场，以便战略性地选择其机构位置、定价政策和许多其他要素。
此外，企业的身份取决于目标市场的界定。颜色、字体、语气甚至公司名称都必须根据您所提供的商品或服务所针对的受众类型来制定。
除此之外，目标市场的概念有助于确定经营理念的盈利能力。
通过划分一个部分，您将能够回答在开始项目之前经常出现的许多问题，例如：
真的有人愿意为这项服务/产品付费吗？
业务产品/服务是否有足够的用户？；
这个想法真的对消费者有价值还是只是其中的另一个？
店铺选址是否合适？
这些都是我们刚开始的时候都会有的疑惑吧？幸运的是，您可以通过目标市场的定义来澄清它们，目标市场是业务构思过程中以及随后的市场管理及其总体发展中的超验概念。
目标市场有什么特点？
您已经知道您的公司（或任何其他公司）都可以满足人们的所有需求，这就是为什么有必要将您的努力指向特定的细分市场。
此外，要针对某个目标市场盈利，必须保证其具有某些特征，例如：
与现有资源链接
当细分市场来定义你的目标时，你必须非常仔细地考虑你作为企业家所拥有的资源。
我们谈论的是人才、技术设备、自身知识以及任何其他能让您开展商业项目并增加价值的要素。
为了更多的使用和更少的投资，你的目标受众必须与他们有一定的联系。
例如，如果你有烘焙方面的知识，你有一些这方面的基本设备，你有专业烹饪的合作伙伴，你必须考虑所有这些因素来进行市场细分，让你能够利用它们。
在这种情况下，您可以定位特定经济阶层和年龄范围的受众，他们通常在周末吃甜点并喜欢这种类型的准备工作。
广度和范围
我们的意思并不是说你的目标市场应该是某个地区的全部人口或数字社区中具有不同特征的数百万用户。
简而言之，您的市场必须有足够的潜在买家和客户，商业理念才能盈利。
因此，在播种市场时不要超过限制非常重要。过于具体的界限会降低扩张和增长的可能性。
竞争对手的弱点
定义目标市场的另一个目标是与已被放弃或很少考虑的利基市场建立联系。
这是一个好主意，目标群体虽然愿意通过购买来满足自己的需求，但找不到真正激励他们的替代品。
一般来说，在细分时，重要的是要在用户群中找到尚未被潜在竞争对手充分利用的机会。
应该使用什么标准来定义目标市场？
尽管这是一个笼统的概念，试图涵盖品牌通过其信息、产品和服务可以接触到的所有受众，但在商业计划中定义目标市场时，您必须遵循各种标准。
其中一些是：
性别;
地点;
年龄;
社会经济水平；
培训水平；
身体状况；
消费习惯。
此外，为了与公众建立真正的联系并了解他们的需求，重要的是要考虑他们的偏好、需求、问题和疾病。
定义目标市场的过程是怎样的？
除了考虑前面的标准之外，要定义目标市场，您还必须执行一个由 3 个主要步骤组成的过程。
1、市场界定与探索
在开始收集有关受众的信息之前，您必须定义您计划加入哪个市场，例如：
大众消费，
汽车零部件、
数码产品、
技术设备，
教育，
等等。
一旦你在市场研究中定义了这个方面，你就会知道哪些类型的人是该细分市场的经常性消费者，哪些人与你的资源和你想要推出的商业理念相匹配。
2. 信息收集
这是目标市场定义过程的关键点。要了解公众并确定您的细分市场，您必须使用不同的信息收集技术，例如：
个人调查
这是一项非常具体的调查，旨在从每个用户那里获取尽可能多的信息。
它考虑的一些问题是：
购买产品时您首先考虑的是什么？
您愿意花多少钱购买 X 产品？；
您多久购买一次 X 产品？
您通常在哪里购买该产品？
正如您所看到的，这是一项基于识别消费者习惯的调查。
还必须获取个人数据，例如年龄、教育程度、偏好和居住地区。
满意度调查
如果您的商业想法刚刚起步，并且准确地说，您需要一个目标市场来制定良好的商业计划，您可以根据产品线、型号或类型进行满意度调查。
基本上，尝试了解消费者对您希望在市场上推出的类似商品、服务或建议的感觉如何。
除了此类调查之外，您还可以使用经典的观察技术来研究可能的目标市场的消费者。
常见的做法之一是前往这些用户经常购物的场所，了解他们的问题、他们通常花费的金额以及其他方面。
3、市场测试
此步骤对于确定企业的可行性并确认以正确的方式划分受众至关重要。
例如，软件和应用程序公司通过其产品的免费和基本版本使用此技术。通过这种方式，他们可以确定他们的产品是否对用户真正有用，以及一般情况下他们如何被感知。
因此，组织可以分析他们是否正确界定了市场，或者他们开发的产品是否真正符合该细分市场中人们的特征。
结论
就这样！您已经知道目标市场这个有价值的概念是什么以及如何定义它。
不要忘记，此元素还包括目标受众和买家角色，这就是为什么管理您的业务并制定策略以让您更接近用户并产生销售机会至关重要。
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