在危机时期实施销售策略的 5 个技巧

[subornaakter40]

经济中会出现危机——全球性的或影响个别行业或利基市场，但这并不意味着在这种情况下公司无法继续发展。您只需要记住战略销售规划过程中的一些细微差别：

如果可能的话，缩小你的范围。

把你所有的努力都集中在维护两三个具有战略意义的重要领域上，不要把时间浪费在其他事情上，直到情况好转为止。这种方法将会更加有益。

确定什么可以成为您公司的主要竞争优势，并尽 利用股东数据库进行营销 全力加强它。这将使您站稳脚跟，并在未来继续成功发展。通常情况下，USP 没有任何用处，因为它根本不提供独特的产品。

碰巧的是，一个很酷的销售文字挽救了这种情况，但这并不是一个典型的案例。大多数情况下，现成的模板用于创建商业提案，其中充满了一堆无聊的短语，例如“最高质量”、“自然构图”和“个人方法”。这不会吸引买家：他对这种“独特”的报价了如指掌。

因此，向客户传达产品的真正好处很重要：特殊的成分、不寻常的展示形式、扩展的功能、有吸引力的服务条件等。给出具体的好处，而不是陈词滥调的配方，然后人们就会被你吸引。 。

监控交货的规律性和数量。

危机期间，必须严格遵守收货时间表（情况好转时可以稍微放宽）。这是必要的，以便能够在必要时迅速采取行动。

当然，销售经理不喜欢发货量和客户货架空间都减少。

然而，如果业主对战略销售规划给予了足够的重视，那么在危机时刻，他就会寻找机会降低成本并优化企业的所有流程。如果他的分类清单中有超过 500 种商品，那么减少商品数量当然会节省大量成本。

避免付款延误。

在正常情况下，这没什么可担心的，但在危机期间则不然。对于生产周期或销售产品交货时间较长的公司来说，最大限度地缩短付款等待时间尤为重要。或者这适用于那些必须贷款经营企业的人。这就是“时间就是金钱”这句话比以往任何时候都更有意义的地方。

提供有关交易、服务支持以及必要时签订临时协议的及时建议。

一般来说，以结构良好且随时可用的形式呈现的有价值的信息可以作为战略上合理的投资。毕竟，如果这有助于解决你的交易对手的问题，那么当局势或多或少稳定下来时，他们只会很高兴，并且一定会在进一步合作的过程中感谢你。