未能确立价值
价值存在于旁观者的眼中，因此请确定对每个买家或客户来说什么是重要的，并据此定位您的产品或服务。
让自我成为阻碍
谈判是商业的一部分，但我见过有人因为自尊心的驱使而放弃一笔好交易，从而蒙蔽了他们的判断力。
未能保持客观
让情绪占据上风的销售人员通常很难在销售和谈判过程中保持客观。
透露你的最后期限
另一个错误是透露你正在处理的截止日期。紧迫的截止日期会给你带来时间压力，精明的人会利用这一点为自己争取到更好的交易。
忽视有限权力下的谈判
不要犹豫告诉潜在客户，在同意量一下。这给了你 委内瑞拉 whatsapp 数据 回旋的余地，让你看起来是在为客户着想。
缺乏计划
没有计划就意味着计划失败。花时间计划你的方法、你将使用的策略、你准备做出的让步，以及你还需要哪些信息来协商出最好的结果。
未能确定放弃点
如果您不知道何时放弃销售，您最终可能会亏损。
无法离开
太多销售人员发现自己接受报价后才发现这笔交易实际上让他们损失了钱。如果这笔交易没有好的商业意义，那么无论你投入了多少时间，都要做好放弃的准备。
没有时间思考
有时，重要的决定是未经深思熟虑就做出的；通常是在一时冲动或为了达成交易。花时间考虑后果可以为您节省资金，并为您的底线增加关键利润。