贸易营销的目标 是增加分销商的销售额，并直接改善您自己的业绩。要实现这一目标，制定详细的战略并了解分销商的成功将导致您的业绩发生重大变化至关重要。此外，您必须记住，分销商不会自己制定销售策略。因此，有必要保持持续的联系并激发他们销售您品牌的兴趣。
专注于入站营销的CRM HubSpot 团队经理 Lauren Hintz 表示 ：“渠道营销的未来在于先为合作伙伴增加价值，然后再为自己获取价值。”
首先，应该对经销商进行分析，目的是了解您的公司是否符合他们的形象或沟通方式。这将使您能够在坚实的基础上做出适当的决定。
贸易营销的目的是使产品更具吸引力，增强购买体验并增加销量。
如果您需要更多有关分销渠道以及如何留住它们的信息，您可以阅读我们 关于渠道忠诚度计划的权威指南。
制造商和分销商之间的合作关系
制造商和分销商之间建立了合作伙伴关系，遵循联合战略来实现共同目标。
贸易营销的目标是什么？
贸易营销的目的之一是改变整个生产过程，影响生产者，例如通过改进原材料。另一方面，它还寻求提升消费者在销售点的体验。
在贸易营销设定的主要目标中，我们可以强调以下几点：
– 改善销售点的产品轮换。
– 通过促销活动的策 白俄罗斯电话数据 划和协调来增加销售额。
——加强营销和品牌活动的发展。
– 增加产品流量。
分销商的 3 项基本营销行动
1.产品操作
– 产品合理化：消除周转率低或利润低的产品。
– 改善产品轮换。
– 提高产品的功能和呈现的质量。
– 产品范围的演变：推出新版本、改进产品或删除一些变体。
– 推出新品牌。
– 包装修改：改进原材料、改进包装形式。
2.定价行动
– 改变现行价格率和折扣比例。
– 销售条件和条款的变化。
3.沟通行动
– 与分销商和客户的联系个性化。
– 在不同的分销渠道之间开展特定的活动：包括开展促销活动、公共关系、赞助等。
– 内部员工的激励。
– 贸易展览会
物流是贸易营销的另一个关键方面，因为它旨在满足所有分销渠道的需求。此外，贸易营销为生产商提供原材料，以加速交付给最终消费者的过程。
贸易营销为消费者创造了一种体验，将销售点变成一个对他们来说有吸引力且舒适的地方。因此，目的是通过特定的促销让购物者感到有回报。因此，批发商、零售商和各种产品分销点之间的合作关系在这里发挥着关键作用。
最终，分销商营销使我们能够纠正生产流程各个层面的错误。这是因为它重新激活了流程各个环节的沟通，从生产商到分销商，再到任何当地超市。这有利于降低开支，并通过获得与市场同步的更高质量的产品来优化这一流程。