您是否曾经因为资质不如您的人而失去过大合同？他差点就拿到了合同，但潜在客户却拒绝了他。
也许更好的谈判可以扭转局势对你有利。你有没有想过如何？
克里斯·沃斯 (Chris Voss) 在他的书中详细概述了他的谈判技巧和秘密：“永不分裂：谈判就好像你的生活取决于它”
沃斯在联邦调查局度过了超过 24 年的职业生涯，成功地与数百名世界上最难相处的人进行谈判。在本书中，这位前联邦调查局国际人质谈判代表分享了他在高风险情况下进行谈判并在生活中更具说服力的行之有效的策略和策略。
今天，我们将剖析沃斯的成功理念，并告诉您现实交易中的关键要点，包括充分利用他宝贵 约旦电邮清单 的交易秘密的方法。让我们看看《永不分裂》的摘要
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书籍摘要 永远不要一目了然地区分差异
《永不分裂》的摘要
来自 亚马逊的《 永不分裂》，每一章都深入现实世界的场景，提供实用的谈判技巧。这些原则不仅适用于人质劫持情况，也适用于工作场所。
这本书解释了经过校准的问题如何揭示隐藏的秘密并帮助您获得控制权。这些开放式问题，例如“您在这里最大的挑战是什么？”或“你的产品比他们的更好吗？”阐明对方的观点和弱点，提供战略优势。
沃斯还分享了如何通过策略性同理心建立信任并克服情感分歧。战术同理心向我们展示情感障碍以及克服这些障碍的方法。验证某人的情绪并适应他们的感受和动机可以建立融洽的关系。这为使所有参与者受益的协议奠定了基础。
奇怪的是，沃斯驳斥了“不”会扼杀谈判的观点。说“不”可以让你向对方表达你的需求，避免错误的协议，并为做出深思熟虑的决定赢得时间。最终目标是获得真正的“是”，而不是仓促屈服。
这本书还解释了积极倾听如何成为谈判中的超级力量，让你能够有效地识别关键问题、预测反对意见并调整你的方法。同时，花点时间暂停可以进行反思，并可以在谈判过程中揭示一些有价值的见解。
此外，沃斯建议为情绪贴上“沮丧”或“担忧”等标签，这样你就可以认识到对方的感受并进行开放的沟通。