在现代在线营销中，营销和销售流程日益融合。当两个团队在同一个数据库上工作时，公司就有很大的潜力。这是由于更好的透明度和可控性，从而大大提高了效率。
潜在客户的一个重要区别是他们是营销合格潜在客户 (MQL) 还是销售合格潜在客户 (SQL)。这主要决定联系人是接收营销消息还是直接由销售人员联系。
通过智能营销自动化，可以实现这种区别。为此，通常使用潜在客户评分，这取决于潜在客户的行为（页面访问、表单提交、打开的营销电子邮件等）。根据您的行为，分数会增加或减少。
例如，如果某个潜在客户达到了一定的分数并成为 SQL，那么他很可能会对销售措施持开放态度，例如： B. 销售代表打来的电话。
在这种情况下，自动化可以负责更改潜在客户的属性（将 MQL 更改为 SQL）以及通 白俄罗斯 rcs 数据 过为负责的销售员工创建适当的任务来路由到销售人员。
7. 预约
就约会和会议达成一致通常很烦人，并且会变成一场与建议约会的乒乓球游戏。如果感兴趣的各方可以预约特定活动（研讨会预约、在线演示、初步咨询、工作面试等），并且直接与相关人员的日历进行比较，这会容易得多。
这是很容易实现的，例如B. 连接并同步 Outlook 日历，以便仅提供空闲时间。还可以配置各种参数，例如可用性（可以预订的日期和时间）和交货时间。
预约预约的自动化不仅简化了预约查找，而且还增加了例如例如，在销售中，这也显示了潜在客户的承诺，因为他自己选择并预订了约会。邀请和提醒也会自动创建并通过电子邮件发送。